渠道管理技巧介绍.pptVIP

主动展示、适度张扬 定期（一季度）约经销商老总做一次“业绩回顾” 内容：销量增长/利润增长/市场管理/培训情况 形式：最好用PPT或文档形式 目的：体现专业、引起重视、增强信心、加大投入！ 要点: 1、平时工作中注意积累素材 2、注重数据，最好以图表形式 3、提前演练、准备充分 塑造真正的专业交情！ 一、渠道政策执行技巧 二、渠道日常拜访技巧 三、渠道大客户的管理 三、渠道大客户的管理 1、大客户相处技巧 2、恶性大客户治理 不要养大户吗？ 不，大户是迅速提升销量、打开市场局面最直接的方法 关键是看怎么养？ 美少女怎样傍大款？ 没有几分姿色尽量不要孤注一掷 --- 产品知名度不高，市场切入不宜独家代理 除非4、5级更小的区域市场 某个大户占到你整体销量的20%，就很危险了 是不是比原配更漂亮 --- 寻找产品线相容而不相背的经销商 如果产品线冲突，找出你的产品更有优势的部分 尽量把钱抓到手中 --- 抓大户的下线网络，两个方法。 跟大款结盟，成为事业伙伴 --- 模式创新“联销体” 共同投资、分销商销售管理经验与经销商当地销售网络有机结合，比例上以分销商小、经销商大为宜。 分销商:比直营成本低，参与管理，销售导向可控。 经销商：有分销商参股，合作信任度高。 三、渠道大客户的管理 1、大客户相处技巧