渠道模式的类型必读.pptVIP

10.1.1 分销渠道的含义与职能 1、分销渠道的含义与特点 含义 是指产品从生产者向消费者转移过 程中所经过的路线、方式和环节。 生产者 → 中间商 → 消费者 （起点） （中间环节） （终点） 10.1.2 分销渠道的类型 1.传统分销渠道的类型 （1）直接渠道与间接渠道 直接渠道与间接渠道的划分是按照商品在流转过程总是否经过中间商来进行的 （2）长渠道与短渠道 长渠道与短渠道的划分是根据流通过程中所经过的渠道环节火层次的多少而进行的 （3）窄渠道和宽渠道 窄渠道和宽渠道的划分是根据分销渠道中每一层次中间商数目的多少来划分的 缺点：组织分散，各自为政，效果不佳 短渠道和长渠道  直接（零层）  短 一层 适应性：生产资料中的“日用品”，尤其适合  鲜活、时令产品和易耗损变质产品  二层