春天百货广场营销与推广演示文稿.pptVIP

春天百货广场 营销及推广策划报告 前言 本项目目前处于净地状态，项目的详细规划尚未确定，但由于喀什市当前商业市场形势相对严峻：本项目的主要竞争对手“月星上海城”已先期入市，“广东商贸城”、“温州商贸城”也已开展内部认购工作，因此，有必要将本项目尽早启动，提前亮相市场，以抢占市场先机，扩充本项目的客户资源。 新乐居地产认为，将项目提前进入市场有利于在喀什这类型的城市里为项目争取更好的发展空间。建议本项目在2011年9月中旬开始切入市场，进行亮相及蓄客贮备，为项目正式开盘奠定良好基础；招商方面则有必要当前先与大型主力商户接触，待项目规划确定后，便与喀什周边服装、百货经营户进行洽谈。 第一部分、项目回顾一、商业环境 ◆ 喀什是典型的旅游资源型城市，喀什水土光热、旅游、矿产、石油天然气、农副产品资源十分丰富，发展潜力巨大。 物质资源——总面积16万平方公里。北部戈壁紧靠城市，位于交通干线两旁。有非常充分的土地开发潜力可以用于城市化和工业化发展。光照时间长，降雨少而蒸发量高，积温高，日夜及季节温差大，为农林牧等产业提供了特殊的条件，因此，喀什农林牧渔产量均居全疆前几位，名产如伽师瓜、全球产量第一的杏等。由于邻近塔克拉玛干大沙漠，石油、天然气等矿产资源也比较多，木材资源也比较丰富。 无形资源——喀什具有多种特色宗教民俗文化、古代佛教文化、丝绸之路遗迹等非物质文化遗产类资源，在国内外而享有很高美誉。另外，喀什周边自然地貌和风光组合也非常丰富，这对于发展旅游和与之相关的文化等产业具有重大意义。 喀什与周边国家的民族跨境而居，有着深厚的地缘、亲缘、商缘、文缘、教缘关系，经济贸易、产业结构、资源利用等互补性强。 周边国家轻工、纺织、机电等深加工技术比较滞后，需求十分广阔。在发达国家市场趋于饱和的情况下，开拓中亚南亚市场会大有作为。 第三产业尤其是商贸业比较落后，昭示出商贸业巨大的发展潜力。 ◆ 喀什现有的批发专业市场同质化竞争严重，商场硬件设施及经营手法落后。 ◆ 同属于广州新城项目内的小商品城与本项目的竞争巨大，预计其商业以小商品为主，走中低档路线。 ◆ 本项目地块交通通达性良好，位于未来规划的城市商业中心，开发商业前景一片大好。 二、定位 ◆ 开发理念：打造西部领先，南疆一流，喀什第一轻纺商贸展示平台 喀什第一即是喀什商业功能第一、档次第一、人气第一，同时提升到西部的层面，对社会的影响更为深远。 ◆ 市场定位：春天百货——厂商直营中心 区别于喀什现有的商业形态，并将喀什当前所有商业形态进行整合，形成喀什首个一站式厂商直营展示中心，极大地改善喀什人的购物环境。 ◆经营与功能定位：厂商直营中心，轻纺服饰航母 ◆ 楼层功能定位 第一层：品牌精品馆、品牌形象店、展览展示中心、纺织服装面料交易中心、纺织服装原辅料交易中心、银行、主题餐厅 第二层：服装成品交易中心、时装区、男装区、母婴区、内衣睡衣区、婚庆区、针织品 第三层：家纺天地、软装家饰、面料辅料、珠宝配饰、产业交流中心、服装设计中心、 第四层：鞋帽箱包、儿童世界、特色工艺品、美食广场（含土特产和餐饮）、服务中心 第二部分、项目营销的核心思考一、项目如何亮相？ 与本项目形成直接竞争的“月星上海城”、“八国旅游商贸城”项目均已进入或准备进入市场，为吸引市民眼球，抢占市场份额，本项目应尽快以一种能引起市场轰动的姿态高调亮相市场。 建议在做好项目现场包装的基础上，以一种极具轰动效应的公关活动，于2011年9月中旬，将项目高调切入市场 。 二、目标客户来源 结合项目中高档的经营定位及发展商做旺商业的决心，项目的主要招商对象为大型轻纺主力商家、国际国内品牌厂家商户、全疆及中小商户；销售对象主要是喀什投资者；项目的销售与招商工作须紧围目标客源开展。 三、盈利模式 综合考虑喀什市的商业市场情况及本项目的现时状况，将商铺全部销售与全部保留都不太切合实际，应制定适宜的租售比例，采取租售结合的方式，使得既能保证发展商的部分资金回收，又能确保项目后期经营实现“旺场”。 四、经营管理 经营管理是关系到商业项目是否运营成功的决定性因素之一。 建议发展商组建经营管理队伍，聘请专业的经营管理公司做顾问或引入知名的经营管理公司品牌，这样既能降低管理成本，又有利于后期经营管理，促进项目销售与招商。 五、营销推广核心思路 项目的整个营销推广过程由项目亮相、蓄客、开盘销售、持续销售，及销售过程中进行的招商工作贯穿，而其间所展开的项目包装、宣传推广、公关活动又紧紧围绕着销售与招商工作进行，力求达到最佳的销售与招商效果。 第三部分、营销主题提炼一、项目卖点提炼 1、厂商直营模式成为中亚轻纺百货的制高点。汇聚全国上千家轻纺服饰品牌，完善的功能组合，充分