中国微商的现状及发展趋势分析.PDFVIP

20 当代经济 16年3月刊第7期 中国微商的现状及发展趋势分析 廖文芳，陈 奋 广东工贸职业技术学院，广东广州510510） （ 摘要：近年来，微商发展迅猛，但由于其发展时间短、门槛低等原因导致了一系列问题的出现。本文 通过对微商用户群、微商产品结构、微商商户及微商行业乱象的分析，得出微商的未来发展趋势或将呈 现行业规范化、平台化去层级、社群微商和个性化C2B模式。 关键词：微商；发展现状；发展趋势；平台化；社群 近两年来，微商进入了高速发展的阶段，尤其是2015重大的影响。商务部公布《无店铺零售业经营管理办法》 年。2014年底到2015初，面膜在微商风靡一时，势不可（试行），中国互联网协会成立微商工作组，微信发布《朋 挡，但在2015年上半年，央视曝光微商面膜造假以及微友圈使用规范》，微盟发布《微商公约》，各界纷纷助力微 商涉及非法传销问题，微商销售量呈断崖式下滑，微商陷 商规范化发展。 入了低迷。同时，大众在面对暴力刷屏时纷纷选择屏蔽以 二、微商的发展现状 及代理囤货弊端的尽露，微商将何去何从，本文将通过分 1、消费主力以女性、年轻人、学生和自由职业者 析微商的发展现状，窥探微商未来的发展趋势。 居多 一、微商的概念及其发展历程 根据《2015年上半年中国微商行业报告》，在性别和 1、微商的概念 年龄分布中，微商用户以女性居多，且呈现年轻化特征， 微商是一种新型的电子商务模式，借助于微信、QQ、 女性用户和90后用户的比例达61.7%和58%；而在人群 微博等移动社交平台，以社会化传播的方式开展商品和 分布上，大学生群体由于空闲时间多，对兼职有强烈需求 服务交易。简言之，微商是具有社交属性的移动端电商。 而成为微商的主力军，占比达39.4%，自由职业者紧跟其 2、微商的发展历程 后，占比达26.7%。根据易观智库的数据，54.1%的用户学 诞生期。微商一开始，是存在于微博、人人、论坛等网 历为高中及同等学历以下水平，72.5%的用户月收入在 络平台，有些企业会通过QQ空间展示自己的产品与使用 4000元以下，总体呈现出低学历、中等收入的特点。年轻 效果，通过QQ群交流，同时会通过微博增加粉丝量推广 女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服 产品发布促销活动等等，但是在这个阶段，还没有专业的 装、生活、母婴等商品的销量。以女性和年轻人为主的用 词来形容微商，这就是微商的雏形。 户结构影响了微商行业主营的商品品类，女性消费特征 萌芽期。2012年，微信正式推出朋友圈功能，同年， 得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导 微信公众平台正式上线。2013年，微信支付腾空出世，同的销售格局。 时微信公众平台升级，分为了订阅号和服务号两种服务 2、产品结构以美妆、生活及食品类为主 类型。这些都为微商的发展孕育了温床。 根据艾媒咨询数据，2015年微信公众平台上中小微 试水期。2013年，俏十岁等品牌微商通过朋友圈、公 商销售的商品销量排行中，美妆、生活及食品这三大类产 众平台等途径入驻微商渠道，以代理或者开设分销平台 品占据了市场前三名，美妆以61.0%的销量夺冠且遥遥领 的方式，迅速打开品牌市场。同期，微盟成立，意示着微信 先于居于次位的生活类商品（占比14.8%），销量第三的 第三方服务平台行业的诞生。 是食品品类占比10.3%。从微信公众号商品品类来看，销 启动期。2014年，面膜这个爆品把微商推到了全民量第三的食品品类最多，占比达31%，其后是生活及美妆