Ch21合同的磋商与签定.ppt

第一节 交易磋商的一般程序 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的程序 （一）询盘 1、含义 询盘(Enquiry)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 买方发出，一般被称为“邀请发盘” （Invitation to make an offer） 卖方发出，习惯上将其称为“邀请递盘”或者“索盘”（Invitation to make an bid） 2、形式口头方式 书面方式。 3、目的了解市场行情 有时则是为了表达与对方成交的愿望，希望对方能及时发盘。 对询盘人和被询盘人都没有法律上的约束力。 （二）发盘 1、含义 发盘(Offer)又称发价、报盘或报价，是指交易一方(发盘人)向对方(受盘人)提出交易条件，并愿意按此条件达成交易、签订合同买卖某种商品的一种表示。 由卖方发出，这种发盘称为售货发盘(Selling Offer)---常用 由买方发出，称为购货发盘(Buying offer)或递盘(Bid)。 2、效力 发盘在合同法中称为要约，具有法律效力。因而，它既是一项商业行为，又是一种法律行为。 3、形式 口头进行， 书面进行。 电报发盘的实例： Offer 5000 dozen sport shirt sampled March 15th ,USD84.5 per dozen CIF New York export, standard packing May／June shipment, irrevocable sight L/C, subject reply here 20th。----书面 4、构成发盘的条件 (1)发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出。即受盘人必须确定。 (2)发盘的内容必须十分确定。 我国：要求在发盘中列明商品名称、品质或规格、数量、包装、价格、交货、支付等主要条件。 (3)发盘人必须表明愿意按照发盘的各项条件同对方签订合同的意思， (4)发盘必须送达受盘人。也就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力。---强调书面发盘 5、发盘的有效期 发盘中通常都规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。 有效期可在发盘中进行明确的规定。 A.常见的一种做法是在发盘中规定一个最后时限。 Offer……valid until July 18th 4 pm our time. B.也可以在发盘中只规定一段有效期限， 如“Offer valid within 3 days。 【案例】 一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ?【分析】 按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 6、发盘的撤回和撤销 （1） 一项发盘可以撤回，撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 7、发盘的失效（终止） 以下情况可造成发盘的失效： (1)受盘人做出还盘。 (2)发盘人依法撤销发盘。 (3)发盘中规定的有效期届满（过期）。 (4)不可抗力。如政府禁令或限制措施、战争、罢工等。 (5)在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。 （三）还盘 1、含义 (Counter Offer)又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出修改或变更的意见。 2、实质 对原发盘的拒绝，同时也是受盘人向原发盘人做出的一项新的发盘。 案例分析 案例分析 3、形式 口头方式 其他方式 一般与发盘采用的方式相符。 （四）接受 1、含义 接受(Acceptance)，是指交易的一方无条件的同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿意按照这些条件与之成交、签订合同。这在法律上叫承诺。Yours 15th we accept. 2、特征 如同发盘一样，既属商业行为，也属于法律行为。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都产生了法律上的约束力。 3、构成一项有效接受的条件 第二节 买卖合同的签订 一、签订合同的意义 1.书面合同是合同成立的证据 2.书面合同是合同生效的条件 3.书面合同是履行合同的依据 二、合同成立的必要条件 1、合同双方当事人必须具有法律行为资格和能力 签订合同的当事人主要是自然人和法人，其必须具备法律行为资格和能力。 2、合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议 3、合同必须有对价或约因 对价，是指合同当事人