D1226宁波联众3月名图市场推广方案.ppt

市场部三月名图推广简案 D1226宁波联众 市场部 内容 名图推广基本思路 展厅内促及提升方案 三月线上及线下方案 1 2 3 内容 名图推广基本思路 1 一、公务车市场： 1.针对政府采购：加强与招标办的联系，推广新名图，最近政府采购量，让更多的名图作为公务车在马路上跑起来。 2.集团采购：当地的海天集团，宁波钢厂等大客户定期会有采购，我们要抓住这些集团客户，争取我们的销量。在3月-6月，我们都将组织前往企业的巡展活动，只有不间断的进行巡展，才能给这些集团客户及当地员工一个深刻的印象，买汽车就找我们北京现代北仑4S店！ 二、私人用户市场： 1.针对成交客户： ① 朋友推荐是成交率最高的渠道，因此针对成功推荐朋友购车的老客户，可获得价值300元的精美礼品或者保养券一张，以此提高老客户推荐积极性。 ② 通过举行老客户置换专场，给予置换全新名图有力优势，以有效提高客户积极性，增加销量。 ③ 本公司所有员工齐动员，每介绍一个亲戚朋友买新名图，奖励300元，让更多的亲朋好友来买全新名图。 2.异业联盟： ①与当地咖啡厅合作。在当地知名的咖啡厅（上岛咖啡，老树咖啡）内摆放全新名图的信息，通过纸巾盒，菜单上植入全新名图的信息和联系卡，每天派人去收集信息。可以扩大全新名图的宣传力度和知名度，使更多消费者了解我们的全新名图。 ②与当地KTV的合作。通过与当地有名的KTV（如：凤凰钱柜，糖果）合作。在KTV门口预留20个现代车位，看到停车场整齐划一的现代车位，可以提高现代车的震撼力度和曝光度，也使客户感到身为现代车的优势。同时还可以在点歌屏上显示现代车的最新信息和公司信息，提高公司知名度。 三、细分市场： 主要针对一汽轿车马自达，一汽现代，北京现代，斯柯达，广州丰田，广州本田，上海通用等几个品牌进行分析。 分析：在北仑B级车细分市场中，主要是NB细分市场对我们NMS的影响较大，其余的细分市场的车型在定位价位上都有较大区别，要引导客户购买NMS的可能性较小。 在北仑NB细分市场中分三个方阵。 第一方阵是帕萨特，销量最远高于其他车型。 第二方阵是雅阁、名图。 第三方阵是凯美瑞、昊锐、新君威。 策略：在我们地区，名图要需要冲破第二方阵进入第一方阵阻力很大，马自达6的定位和我们全新名图差异很大，但价格而言全新名图不占据优势，因此要完成分销中心给我们的任务，我们的策略就是先锁定雅阁、锐志、凯美瑞这三个车型，抢占市场份额。 执行： 1.针对MPV及SUV细分市场中的客户虽然没有直接竞争，通过各种活动， 努力争取转换成新名图客户。 2.针对NB细分市场中日系车占据多数的情况主要采取以下措施： ① 利用网络论坛通过竞争车型的比较，突出全新名图亮点的宣传。 ② 开展对比试驾专场，锁定对比雅阁、凯美瑞、锐志。 ③ 针对马6车型，提供全新名图更加有利的金融方案。 四、区域市场： 1.北仑区客户： ① 通过海天精工的巡展，北仑新区时刊，DM夹报，北仑电台，北仑电视台等当地媒体大量的广宣投放，扩大全新名图的知名度。 ② 通过小型多样化活动，与当地知名KTV与咖啡馆的异业联盟扩大全新名图的知名度和消费群体。 2.大榭客户： ①通过烟台万华的巡展，扩大企业客户购买量。通过在大榭区内的北京现代汽车巡游可以提高本品牌的曝光率，扩大知名度。 ②通过与当地中国银行的合作，30%首付，无担保贷款，进一步扩大消费群体。 3.镇海地区：①和证券公司异业联盟，利用他们的场地、人气搞活动；② 镇海炼化，电厂进行巡展。 4. 大碶、小港、柴桥、梅山等小镇 ① 提升二级网点B级车销量。通过对网点的激励政策，有效促使网点将全新名图作为首推之选；有效提高全新名图推销费用。 ② 提升二级网点销售顾问水平。对二级网点的销售顾问就像自己公司销售顾问一样进行全新名图的培训，使销售顾问对我们的产品更有信心，更好的向客户推荐我们的产品。 内容 展厅内促及提升方案 2 展厅管理 一、加强对销售顾问销售技巧、专业知识的培训； 二、对销售顾问日常的回访工作、接待情况加强管理 三、实行每周一签《军令状》，规定每周销售顾问新增订单、交车量的考核，采取考核； 内部促销 一、对每个销售顾问都制定考核目标（按车型分量）按时间进度进行监督； 二、各车型采用阶梯式的考核方式，激励销售顾问多卖车；（例：销售一台朗动提成为100元/台，销售二台朗动提成为200元/台，以此类推；） 三、设立月销售冠军，对销售冠军进行精神和物质上的双重奖励，以激发销售顾问的销售热情 人员管理 一、对展厅销售顾问分A、B二组进行竞争式考核，对于优胜组和战败组采用精神奖励和精神处罚； 二、对销售顾问每日的工作进行检查，以确保销售顾问