U6售前价值沟通(简化)套路.ppt

“作业” 笔试内容 案例写作——财务业务一体化 案例写作——动态存货最小化 课堂分组模拟演练 讲解案例及通俗化问题根源（一体化or物控） 分析2个最常见的管理问题（一体化＆物控） 练习并讲解动态库存概念 思维方式—对症下药 管理者常见的3类问题 管理者苦恼什么？——策略层面 企业发展的瓶颈、超越竞争的方法 具体的管理困惑？——业务层面 对帐、接单、物控 管理者对ERP的担心？——操作层面 ERP能否解决问题？ 如何保障ERP的成功？ 搞清楚管理者想弄明白什么，自然就有了沟通思路 了解情况、判断方向、解释根源，引导观念 基本步骤 Step-1：了解情况，寻找洗脑的切入点 业务情况，管理问题 业务量、客户/供应商数量…… 老板忙不忙？…… 竞争情况，生存空间 材料价格上涨？人民币汇率上升的影响？ 竞争者？利润空间？…… 直接询问搞ERP的初衷 （如何通过提问来判断企业管理问题，请参见另外的讲座） 基本步骤 Step-2：讲解常见管理问题及其根源， 强调共性，塑造专业感 常见管理问题展开分析 由交付问题引起的物料 接单、对帐（一体化内控） 问题的根源 都在于信息分散在各部门，不能做到同步共享 总结发展困惑 必须建立流程化管理秩序和基础，从根本上杜绝管理混乱 Step-3：教授和引导ERP的做法思路 反向思维 强调解决问题和我们对管理问题的理解 确认效益目标 强调我们利用