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对乐清包装行业整合重组思索一个行业要想永恒发展，不能抗拒潮流，而应预测未来。乐清包装行业的整合重组便是顺应潮流之举。 乐清包装行业发展于上世纪八十年代初，伴随着改革开放大潮一起成长。为了求生存、谋发展，乐清包装人追随市场脚步，寻找成长空间，不觉中已形成一支强大的行业队伍。然而，乐清包装行业在经历了市场的繁荣之后，也在逐步感受着发展的阵痛。如今企业发展受到瓶颈制约，管理危机、人才危机、资本危机、营销危机、产品危机、文化危机、资产危机等考验着企业的决策力和行动力。产能过剩、低价竞争，加之高成本时代的到来，使得企业普遍陷入无利润的发展困境。乐清包装行业就像一艘在大海上航行日久的巨轮，现已到达了十字路口。 种种危机表明，我们的行业正处在一个特殊的转型期，对旧有生产方式要做决裂式的告别，做好“转、借、联”三字文章：即转型升级；借力、借势发展；抱团合作、寻找共赢。调整转型、升级发展，这是我们唯一的选择。 整合重组是转型升级突破口 面对目前的行业困境，乐清市包装印刷行业协会积极探索适合当地企业实际情况的经济增长方式，寻找市场出路。协会多次召开行业转型升级、整合重组实施座谈会，鼓励企业通过重组及兼并等行为，实现企业的做大、做强、做优。截至目前，乐清包装行业已成功完成4次重要的企业整合重组，取得了较好的社会效益和经济效益。 第一次重组：金石包装快速成为百强企业 2005年，协会出面引导浙江金石包装有限公司成功兼并温州市乐天铝箔有限公司，2006年又兼并了温州金信铝箔容器有限公司，并在嘉兴市创办了金石包装（嘉兴）有限公司、嘉兴雁荡包装有限公司。重组后，金石包装发展迅猛，从软包装起步，现发展为产品范围涵盖乳品、食品、药品、农化、日化等领域的全面包装供应商，每年产值以30%的速度增长，2011年实现产值6.3亿元。 第二次重组：创立临港包装，实现飞跃发展 乐清当地对瓦楞纸板需求量很大，而本地的瓦楞纸板生产企业大多规模小、产量低，服务水平也普遍较低，难以满足客户需求，区域竞争力不强，导致当地大部分瓦楞纸箱企业要到温岭、温州等地订购瓦楞纸板，乐清的瓦楞纸板市场面临东（温岭）西（温州）两面夹攻的激烈竞争局势。 协会在综合分析乐清瓦楞纸板产业的现实情况后，积极与企业商讨发展之路，决定再次走企业联合道路，努力实现产业的转型升级。2008年，在协会指导和企业努力下，乐清市福泰包装有限公司、黄华港包装公司、永固包装有限公司三家企业进行了重组整合，创办了温州临港包装有限公司，成立当年产值就达到1.8亿元，是重组前3家企业总产值的3倍，大大增强了市场竞争力，提升了品牌知名度，扩大了产品在本土市场的占有率。重组之后，临港包装加大了在瓦楞纸板生产方面的人力、物力、财力及技术投入，同时更加注重建立良好的售后服务和产品设计开发体系，为客户提供设计、采购、运输、售后反馈等一条龙服务，客户可以足不出户就能得到优质的产品和良好的服务。 第三次重组：抱团联合成立新盟包装 2010年，协会引导浙江欧艺包装有限公司、乐清市高科彩印有限公司、乐清市华光包装有限公司、乐清市汇丰彩印有限公司和浙江金石包装有限公司总经理孙国锦通过资产重组整合，创办了新盟包装装潢有限公司。这次重组是产业链的一次重新整合，也是产业抱团联合、提升区域品牌的一次尝试。整合重组第一年，新盟包装各方面成绩显著，2011年实现产值2亿元，目前新盟包装正努力实现从制造型企业向科技研发和服务管理型企业转型的新发展。 第四次重组：深发印务兼并正大彩印、珠城包装，扩大生产范围 2011年1月，温州深发印务有限公司兼并了乐清正大彩印有限公司和乐清磐石珠城包装有限公司2家企业。经过3个月的沟通协商和资产评估，决定以企业增资的形式进行兼并重组。新成立的公司通过扩大生产范围、合理利用资源等方式，明显降低了生产成本，生产效率也随之提高，能够确保企业以优质的产品、合理的价格、准时快速的物流、高效的增值方式服务客户。 整合重组需要注意的问题 通过以上4次引导较大规模的企业整合重组，协会对此也深有体会。概括而言，企业在整合重组过程中需要注意以下几点。 整合重组，中小企业要消除“宁当鸡头，不当凤尾”的传统观念。民营企业最大的优势是产权明晰、发展动力强劲，而最大的问题是产权封闭、势单力薄。因此，民营企业单纯靠自我积累来做大是非常困难的，这时需要有社会责任心、有远大眼光的龙头企业，像当年的正泰、德力西一样，主动出击，寻求整合重组的契机。上世纪80～90年代，正泰、德力西等企业集团成立了专门机构，兼并、整合、重组行业内一些小微企业，达到了双赢的目的：自身得到了跨越式的发展，成为乐清乃至全国的行业龙头企业，而小微企业也获得了很大的经济效益。 整合重组，龙头企