服装外贸转型企业如何成功开拓国内市场.docVIP

服装外贸转型企业如何成功开拓国内市场孙江军 孙江军，资深品牌营销专家，从事鞋服行业的营销运营及品牌策划十余年。成功为爱都、西域骆驼、九牧王、台湾红蜻蜓、九鹿王等知名企业提供过服务。近年来致力于外贸转型企业的营销运作，带领雅士达、威顿莱恩等外贸企业成功走向国内市场。 去年以来，太多人所共知的原因使中国的“世界服装工厂”，这个我们曾经引以为傲的产业受到重挫。今年初开始，太多的中小型外贸加工厂开始难以为续。相信目前乃至今后还能继续在这个领域中快乐生存下去的，只有类似于电子行业中“富士康”一样的巨无霸。更多的服装企业选择“两条腿”战略，全力巩固外单的同时，又大力拓展国内市场，或者干脆全面转型为内销型企业。但是，面对内销市场更加激烈的竞争态势，刚转型的外贸服装生产企业，又该如何才能成功开拓国内服装市场呢？ 顺应国内服装市场形势 1、中国服装市场的新变化 价格持续两极分化。随着国内劳动力和原材料成本的不断上升，总体价格呈上涨趋势；品牌化的服装借整体水平的上涨价格一路飙升，利润空间反而突飞猛进，获得更好的发展势头，很多本土高端品牌的零售价格已经十分接近进入中国的国际化高端品牌甚至是奢侈品牌。另一方面，近几年服装市场竞争激烈,市场产品降价、打折持续不断，库存降价及反季销售等使服装价格出现前升后低的态势；调查显示：有50%的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期