手机维修-创业计划.doc

创业计划 企 业 名 称 大学城手机维修店 创业者姓名 __ 刘学卿_____ _ 日 期 ___2013年11月24日_ 邮编：571127 邮寄地址:海口市桂林洋高校区海南经贸职业技术学院 E-mail:422728515@ 电话 传真:   目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的个人情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金 (月) 12 八、销售收入预测（12个月） 13 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 本店主要经营手机维修，同时兼售少量内存、充电器、手机膜 等，主要针对海口市大学城周边的学生。 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 (√ 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本人在大学期间曾在电脑维修店做过兼职，在这个过程中了解手机的维修技巧及 手机一些零件的进货渠道、进货价格、销售价格及消费人群等。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人毕业于海南经贸职业技术学院计算机网络技术专业，主要学习了网络基础、 主板检测与维修技术、电子商务实务等专业课程，为将来从事市场开发工作打下了基础。 三、市场评估 目标客户描述: 本店主要针对大学城周边的学生，随着信息技术的发展，一些手机也比较容易出现 问题，一些名牌手机还是比较贵，在校学生还没固定收入，手机也没经常要换。 市场的容量/本企业预计市场占有率 本店的主要顾客群是大学城周边的学生，目前为止，在大学城尚没有一家专业的 手机维修店，但是相关手机零件销售的路边摊确比较多，预计在大学城周边的市场占有 率为28%左右。 市场容量的变化趋势: 随着经济和社会的发展，手机越来越多，几乎每个人都在用手机，现在的人们追求 个性化，质量好，漂亮。所以许多年轻人会专门去找寻那些手机保护膜，所以市场容量 必然是会增长的。  竞争对手的主要优势: 价格便宜 销售经验较为丰富 顾客熟知度高 竞争对手的主要劣势: 维修技术不是很好 产品质量较低 产品没有个性 相对于竞争对手的主要优势: 产品较为个性 产品质量有保障 维修技术有一定的优惠（如：三天内要是再出现同样问题可以免费维修） 相对于 竞争对手的主要劣势: 1 价格稍贵 2 顾客熟知度不高 3 销售经验尚浅 4 5  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 手机充电器 质量有保障 手机保护膜 时尚、个性 手机内存 质量有保障 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 手机充电器 20 50 45 手机保护膜 8 15 10 手机内存卡（8G） 45 60 50 折扣将给予: 一次购买三件以上或100元以上的顾客 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 大学城小食街 20平方米 2000/月 （2）．选择该地址的主要理由: 人流量较大 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: (√ 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 本店面对的是最终消费者，直接面对消费者，才能了解他们对产品的需求和购物喜 好。 促销 人员推销 在本店外及学生宿舍发传单 成本预测 150 广 告 贴海报、大学城信息网发布信息 成本预测 400 公共关系 成本预测 营业推广 上门咨询时，给予特别介绍及关怀 成本预测 60  五、企业组织结构 企业将注册成: ( √个人独 资 企业 ( 合 作社 ( 个体工商户 ( 合 伙 企业 ( 中外合资企业