价格战的运用与应对研究.pdfVIP

科技情报开发与经济 年 第 卷 第 期 RDVZ XLD[ V\UOP’1XVO\ QL]LYO^’L\X _ LDO\O’M (# !# ( 文章编号： （ ） 收稿日期： !# + T)) + (# ( + !# + ( (. + !( + - 价格战的运用与应对研究 于发景 摘 要：随着我国市场化改革的不断深入，价格战已经逐渐成为许多企业主动或被动频 繁使用的策略。从产品生命周期，产品组合策略，产品边际成本等方面分析了运用价格战 应考虑的因素，同时提出了应对价格战的措施和价格战向价值战转变的建议。 关键词：价格战；产品生命周期；产品组合；变动成本 中图分类号： 文献标识码： U, !. 1 价格是影响购买选择的主要因素。在不发达的国家里，在较贫穷的 战清理门户，进一步巩固市场地位。到了衰退阶段，这是一个产品的最后 群体中，情况更是如此。因此降价促销成了当今商战中的利器。价格战的 时刻，要尽快大举降价，清理存货，回笼资金。若降价过早会加速产品的 运用和应对成了企业领导人不得不仔细考虑的问题。 衰退，减少产品创造的利润；如果降价过迟，会造成存货积压，难以回笼 资金。当今市场中许多电脑和手机厂家就是这方面的行家，如VW’H XDY ! 慎用价格战 等，在每一款机型已过成熟期时，他们马上降价促销，同时推出新品。 ! ( 分析产品组合以选择降价产品 价格战是一把双刃剑，稍有不慎就会害人害己，引起市场的恶性价 一个企业往往经销着许多产品，这些产品就构成了企业的产品组 格竞争，最终压缩企业的自身利润，甚至赔本经营，影响企业的长期发 合。企业应运用不同的产品，执行不同的战略功能，在各个层面上排兵布 展。要想降价来扩大市场份额，加速现金回笼，又避免价格竞争带来的不 阵，这样打起价格战才会攻守自如。依据这些产品的销售增长率和市场 利影响，企业应从以下几点仔细考虑，才能游刃有余，稳操胜券。 增长率，可以把这些产品分为. 类：幼童，明星，金牛，瘦狗。 ! ! 分析产品生命周期以掌握降价时机 幼童产品市场占有率低但销售增长率高，需投入资金大，前景不明 一件产品特别是耐用品，从生产出来，到消费者使用，最后退出市 朗，可能成为明星，也可能被淘汰出市场，现金流为负。明星产品的销售 场，需要很长的时间。在产品的整个生命周期过程中，消费者对于产品的