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银亿东岸开盘快报 2013.11.30 【基本资料】 项目名称 银亿东岸 物业地址 江东南临民安路（规划民安桥），西到江东北路，东到曙光北路 开发商 宁波银亿房地产开发有限公司 项目规模 占地面积：97456㎡； 建筑面积：239367㎡ 产品及套数 高层户型106㎡、136㎡、160㎡和200㎡，一共658套 开盘时间 2013年11月30日 装修情况 毛坯 单价 均价22488元/平米 主力总价 预计高层216万-450万 项目卖点 银亿品牌、三江口核心地段、近甬江、滨江绿廊、内部景观、配套成熟、交通便利。 【开盘摘要】 开盘批次 推出时间 开盘楼幢 上市套数 主力户型 (平方米) 推出物业类型 开盘价格(元/平方米) 当天销控 第一次 11-30 15#、17#、18#、19#、20#、21#、22# 658 106㎡三房、136㎡三房、160㎡四房、200㎡四房， 高层 22448均 188套 【开盘摘要】 本次开盘总推出658套，截至开盘当日下午5点销控约188套。整体销售率为27.8%，折后均价22448元/㎡。 银亿东岸于2013年11月30日3点开盘，本次推出15#、17#、18#、19#、20#、21#、22#七幢高层，共658套房源。主力户型为106平米（三房二厅一卫）、136平米（三房二厅两卫）、160平米（四房二厅二卫）、200平米（五房二厅三卫）。折后均价约22448元/平米。 截至下午5点销控约188套。整体销售率为27.8%。 【销售情况】 本次开盘主力户型为106平米、136平米、160平米、200平米，其中主力户型106平米去化较差。 户型 物业类型 推出套数 去化套数 推出折后均价 去化率 106 高层 163 36 21363 22% 136 275 70 22184 25% 160 70 33 24599 47% 200 150 49 22607 33% 合计 　 658 188 22448 29% 【客户分析】 开盘当天现场人气一般，认筹客户350组到场；客户以江东、海曙为主，改善客户较多。 户型 物业类型 客户情况 106 高层 　 客户以首次置业为主，很大部分婚房客户，年龄多在22-30岁 136 客户以首次、置业改善为主，换房客户与婚房客户，年龄多在25-35岁 160 客户以改善为主，主要以父母换房为主，年龄多在30-40岁左右 200 　客户以改善客户为主，老城区换房客户，年龄在35-45岁 客户属性：以江东、海曙等市区客户为主。 客户身份：主要是私营企业主，置业目的主要是父母为子女添置婚房，周边城区客户改善换房。 【销售动线】 销售动线比较合理，现场控制较严，客户在等候区等候，凭认筹单进入。 出口 购房流程：签到等候区休息—摇号进场选房开始—选定房源—签约下定—财务收款—选房成功。 入口 选房区 银亿东岸开盘流程分区 客户等候区 签约区 沙盘 【户型分析】 110平米 三室两厅一卫 三室两厅一卫 106平米 136平米 三室两厅两卫 舒适三房设计，三开间朝南； 客厅、餐厅一体化，客厅带有南向阳台； 主卧、书房带有飘窗；赠送面积较多； 南北不通透，可能会对销售造成一定阻力。 南北通透，全亮间设计，两开间朝南； 客厅、餐厅一体化； 主卧带有朝南阳台，次卧带有飘窗；赠送面积多 方正户型，南北通透，全亮间设计； 客厅、餐厅一体化，主卧与客厅带有大面积阳台； 三开间朝南，次卧飘窗设计；赠送面积多 【营销策略】 项目定位三江口高端楼盘，以地段、景观和周边配套为卖点，推广语为墅藏三江，府瞰山水。 5月3日 宁波日报 9月18日 东南商报 10月15日 宁波晚报