驾驭激情 竞猜楼兰东风日产9月创新营销策划方案.ppt

驾驭激情 竞猜楼兰 东风日产9月创新营销策划方案 东风日产博望专营店 市场分析： 对于“金九”的到来，9月的乌鲁木齐车市依然演绎着激烈促销战。经销商纷纷希望抓住“金九银十”的黄金月为销售量增量，更有不少的品牌在九月推出新车型或升级款车型。车商们都希望能在此阶段多积累销量，为顺利完成全年销售业绩捉住机会。此时各商家纷纷，推出形式多样的营销推广活动，为销售助力。 活动背景 9月东风日产在乌鲁木齐市场的情况： 东风日产拥有丰富的车型提供给消费者选购，因此，就算是销售淡季，东风日产也 演绎着销售的传奇。下半年以来，东风日产陆续推出的升级车型：新逍客、新骐达为销售助力不少。9月8日东风日产全力推出一款豪华跑车型SUV:楼兰，定会在新疆市场掀起一股SUV购买潮！因为它被很多人所关注、期待！在新疆，SUV是真正的宠儿！ 机会分析： 全新、用心的服务+新品车型楼兰为营销活动注入新的热度。 销售：重点“服务”给力，豪华跑车型SUV、创领风尚，并以非凡气度驾驭人生无限、在张弛随心的极致驾乘体验中，快意征服各种路况挑战，尽显引领时代的新锐英杰风范，除了好产品本身的魅力，就是东风日产汽车专营店所提供的全新、用心的服务是“核心”。 目标：扩大东风日产品牌影响力，日系车市场市场营销形式正迈向成熟化，在紧抓销售的同时提升品牌的影响力是增加销售份额的关键。 活动背景 楼兰即将在9月8日上市，市场期待程度很高，在此时我们更应该做些什么？ 为消费者多提供一些了解它的机会，让消费者可以选到好的，选到对的。 活动目的： 1、为楼兰上市做好铺垫，为楼兰上市造势，增加关注点； 2、推出驾驭激情，竞猜楼兰活动形式，为即将上市的楼兰汽车，增加其购买欲望和决心； 3、稳抓东风日产保有客户，为上市后的主要销售来源以D区隔及C区隔车型的增购及换购为主的客户做好上市前的信息传递。 活动策略描述： 以全面而密集的广宣为主，通过与首府的影响力电台、网络、手机短信等媒体合作，将楼兰即将上市的消息传递出去，并面向社会征集楼兰的厂方指导最低和最高售价及楼兰共有几种颜色？参与竞猜的朋友以QQ答复及书信等形式与东风日产博望专营店联系。价格竞猜最接近公布价格及颜色的朋友将获得东风日产博望专营店送出的一家三口港澳四日游。通过竞猜活动的举行，提升品碑的同时，深度促进东风日产的销量。 活动方案关键要素 营销框架： 活动方案关键要素 9月 10月 广宣计划 公关活动 9月1日-9月7日驾驭激情 竞猜楼兰 9月1日-9月5日 报纸：楼兰价格竞猜3期，1软,2硬。 9月1日-9月7日 电台949楼兰价格竞猜7天；974各：楼兰价格竞猜2天 9月1日-9月7日 网络：亚心网、太平洋汽车网、新疆汽车网、新丝路，楼兰价格竞猜7天 9月3日-7日电视：楼兰价格竞猜5天 媒体投放 媒体形式 媒体名称 广宣主题及内容 发布时间 规格 发布次数 费用 报广 新疆都市报 驾驭激情 竞猜楼兰（如有报广以厂家提供的报广为主） 2011年9月1日 1/4版软文 1次 6842.88 报广 新疆都市报 驾驭激情 竞猜楼兰（如有报广以厂家提供的报广为主） 9月2日、9月5日 1/4版硬广 2次 22240 电台 949交通广播 驾驭激情 竞猜楼兰（如有报广以厂家提供的报广为主） 2011年9月1-9月7日 30秒 9:00-10:00*2次；17:00-18:00*2次；19:00-20:00*2次 34832 电台 974交通广播 驾驭激情 竞猜楼兰（如有报广以厂家提供的报广为主） 2011年9月2日、9月6日 专题 2次（20:00-21:00） 6000 电视 教育电视台驾驭 驾驭激情 竞猜楼兰（如有报广以厂家提供的报广为主） 2011年9月3日-7日 15秒 5天 22500 网站 太平洋汽车网 敏而优越，尊享楼兰（如有报广以厂家提供的报广为主） 2011年9月1-9月7日 主页焦点图 7天 4200 合计 　 　 　 　 　 96614.88 配音稿 东风日产旗下又一杰出力作，豪华跑车型SUV：楼兰。将于9月8日全国上市，现面向社会征集楼兰的厂方指导最低和最高售价及楼兰共计几种颜色？参与竞猜的朋友以网络跟帖、QQ：********答复及书信等形式与东风日产博望专营店联系。竞猜者均有礼。竞猜大奖：一家三口港澳四日游等着您！详询4615522（暂定） 营销活动纲要 主 题：驾驭激情 竞猜楼兰 活动类型： 店头互动 针对人群： 社会朋友、意向客户、东风日产保有客户 活动时间： 9月1日-9月7日 活动地点：东风日产博望专营店店头 活动概要：通过楼兰上市前的价