华洋集团销售人员绩效考核及激励机制研究.docVIP

本 科 毕 业 论 文 华洋集团销售人员绩效考核及激励机制研究The cosmopolitan Group sales personnel performance evaluation and incentive mechanism 学 院： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 2012年 4月 摘 要 随着社会商业化程度的增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落，从事销售行业的人员队伍也在不断扩大中。销售员需要懂得销售产品，获得顾客认同，才能有较好的业绩，以便获得高额的利润回报。纵观各个行业的销售人员的绩效考核，主要是以业绩为主体，基本工资则相对低廉，这就导致了许多销售人员在业绩出不来的情况下，心态变急躁，开始走弯路，使用各种手段拉高自己的业绩。而一旦销售员有这种心态就会做不好销售，最后导致销售失利，自己也黯然退出销售行业。本文通过在华洋集团一段时间的工作和学习，从文化营销的角度，对其绩效考核以及激励制度进行了一定程度的研究，如：晋升机制、工资福利、惩罚措施等，比较各种正、负激励措施对销售人员销售心态、职位升迁、工资水平高低的影响。 文章以华洋集团为研