2010_湖南中原_王立人_水岸新都项目_水岸新都余量小别墅推广.pptVIP

佳兆业水岸新都余量小别墅推广 当前营销推广所面临的局面 调控对入门级别墅产品的影响大； 此次国家对房地产行业的调控，对于刚性产品和豪宅产品的影响相对有限，恰恰对于入门级别墅产品的影响比较大 首付、贷款利率提升，直接针对改善型需求。 170平产品与市内平层豪宅总价接近，竞争激烈； 100万出头的总价，与市内150平左右的平层豪宅总价接近，而对于年轻精英群体的生活圈层与习惯而言，市内的繁华与便利对于他们的吸引力更强… 通路设计原则 除开大规模释放尾盘清盘信息，基本不使用报纸版面 户外媒介表现尾盘特质 重大营销节点及营销事件，针对特定群体发送短信通告 新通路的挖掘 报版 12月圣诞、新年促销活动、尾盘信息发布 1月底新年祝福与产品性价比 * 170平产品面积对于中高端别墅产品的客户而言偏小； 对于别墅而言，170平，基地面积在70平以内，而别墅产品追求房间面积的开阔，这样的基地面积对于室内的房间布局而言偏小，难以实现别墅的生活品质… 推广费用及推广渠道有限 结论: 更有性价比的传播渠道设计； 更有针对性的传播内容； 新的媒介通路的拓展； 活动营销与口碑传播的强化。 余量产品组团命名: 香 澜 香：一副鸟语花香，阳光明媚的画面跃然呈现眼前。 澜：人生若湖，时而平静，时而激荡。不管是蓝月湖的欢快，或是米洛湖的平静，胸中若无山水文章，眼前美景等同空设。 香澜：170平户型的别墅相对较小，客户年龄段要相对年轻，他们更喜欢生活与工作的波澜与挑战，更自信，而在生活中即喜欢阳光绿意的环绕，又有湖光水色的辉映，此为“香澜”，神形兼备。 享墅在前 ——佳兆业水岸新都，170平精英美墅，礼遇自己 余量产品推广主题: 首先，强调别墅产品的生活享受，将产品与市内平层豪宅区隔开来； 其次，强调170平产品的总价低，能够让年轻精英提前享受到别墅生活品质。 余量产品推广周期 预热期(2010年12月): 传播目标：170平产品信息释放； 传播口号：享墅在先； 传播通路：短信、网络信息、线下传播。 线上传播内容：享墅在先； 线下传播内容：年轻人的别墅观、产品性价比。 享墅在前 佳兆业水岸新都，170平精英美墅礼遇自己 户外 短信 以平层的价值尊享别墅生活，佳兆业水岸新都，170平西班牙美墅，改变城市精英别墅观。礼遇自己，享墅在先。+SP活动信息+电话号码。 35岁的别墅生活观念，佳兆业水岸新都，170平西班牙美墅。礼遇自己，享墅在先。+SP活动信息+电话号码。 强销期(2011年1、2月): 传播目标：促销信息释放； 传播主题：清盘特价(大众)、价值洼地信息(返湘客户)； 传播通路：户外、短信、网络信息、线下传播。 线上传播内容：清盘信息+促销信息； 线下传播内容：产品性价比，与沿海一线城市同类产品比较； 样板房生活品鉴。 SP活动设计 样板房开放 170平精装样板房开放； 购房礼包(房价抵用券、折扣)； 别墅样板生活展(装修材质、家装品质说明) 全家·福 组织老客户新年团拜会，邀请客户全家参与； 为客户拍摄新年全家福，现场冲印赠送给客户； 在征求客户同意后在现场公示全家福照片，营造项目现场的温馨气氛与项目的服务与关怀。 *