2013.4交叉销售.pptVIP

抢先销售，快人一秒 把握商机，高人一筹 瞄准市场，领先一步 * 江南style！平台、市场、人群、满足人们需要！四大因素铸就了它的成功！ 幸福style！我们的平台、我们的市场、我们的客户、我们的产品就在眼前！ 行不行动——取决于你！ 赚不赚钱——取决于你！ 100万要不要——还是取决于你！ 这一次的赚钱浪潮中——你 才是最关键的核心！ * * * * * 2013 年 4 月 团个交叉销售培训 ——团险产品介绍 武威中支团体/中介部 * 课程目的 了解团险业务的基本概念 熟悉团险产品的基本特点 掌握团险销售的基本流程 课程目的 * 团体保险是指投保人为其5个以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害保险等。 保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的团体承保团体保险。 团险的定义 * 团险的特点 费率优惠 操作灵活 政策性强 * 幸福人寿团体保险产品体系 团体保险 健康保险 人寿保险 医疗保险 重大疾病保险 门急诊医疗保险 住院医疗保险 疾病门急诊 费用报销 意外门急诊 费用报销 疾病住院 费用报销 意外住院 费用报销 疾病住院 津贴 意外住院 津贴 短期寿险 定期寿险 意外伤害保险 年金保险 * 幸福人寿团体保险产品体系 目前，团险渠道共有产品24个，涉及团体意外伤害、团体定期寿险、团体养老保险、团体医疗保险、团体重大疾病保险、补充医疗保险等多个方面，可以根据客户的需求进行组合，满足不同层次客户的员工福利保障需要。 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗 0.8万元 交通意外伤害 航空 最高30万元 火车、轮船 最高10万元 营运汽车（含自驾车） 最高5万元 佣金 18％ * A款 员工计划 保险费 158 元 险种组合 保额 意外伤害 10 万 意外医疗 0.8 万 意外津贴 50 元/天 幸福一生ABC员工福利保障计划 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗 0.8万元 交通意外伤害 航空 最高30万元 火车、轮船 最高10万元 营运汽车（含自驾车） 最高5万元 佣金 18％ * B款 骨干计划 保险费 288 元 险种组合 保额 意外伤害 20 万 意外医疗 2 万 意外津贴 100 元/天 航空意外 40 万 铁路交通意外 20 万 水运交通意外 20 万 公路交通意外 20 万 私家车人身意外 20 万 幸福一生ABC员工福利保障计划 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗 0.8万元 交通意外伤害 航空 最高30万元 火车、轮船 最高10万元 营运汽车（含自驾车） 最高5万元 佣金 18％ * C款 高管计划 保险费 598元 险种组合 保额 意外伤害 50 万 意外医疗 2.5 万 意外津贴 200 元/天 航空意外 100 万 铁路交通意外 50 万 水运交通意外 50 万 公路交通意外 50 万 私家车人身意外 50 万 幸福一生ABC员工福利保障计划 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗 0.8万元 交通意外伤害 航空 最高30万元 火车、轮船 最高10万元 营运汽车（含自驾车） 最高5万元 佣金 18％ * 保障责任 保障额度 职业类别及保费 意外身故保障 5 万 1-6类 意外残疾保障 5 万 意外烧伤保障 5 万 意外烫伤保障 5 万 100 元/年 意外伤害医疗保障 100元免赔，100%赔付，最高5000元 意外伤害住院津贴 20 元/天，最多180天 幸福一生综合意外保障计划 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗 0.8万元 交通意外伤害 航空 最高30万元 火车、轮船 最高10万元 营运汽车（含自驾车） 最高5万元 佣金 18％ * 保障责任 保障额度 职业类别及保费 意外身故保障 10 万 1-6 类 意外残疾保障 10 万 意外烧伤保障 10 万 意外烫伤保障 10 万 200 元/年 意外伤害医疗保障 100元免赔，100%赔付，最高 15000 元 意外伤害住院津贴 40 元/天，最多180天 幸福一生综合意外保障计划 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗