保利广州保利林海山庄首次引爆期推广策略PPT.ppt

一、营销节点思考 1、目前工程节点情况 根据以上工程节点下,我们有以下思考: 在目前市场环境下，在有样板房开放3周后公开销售才能够保证销售业绩： 推广手段的重点划分 二、形象展示 三、具体推广铺排 各推广手段主线 推广配合1：报纸广告投放 广告表现 分阶段炒作 原因：直接进行项目宣传，作为辅助宣传推广手段， 有一定的效果。 时间：3月中下询开始 区域：龙洞及天河中心区 特色：在派发宣传单张的同时赠送向日葵种子，突显 品牌价值 数目：50000张单张 金额：约3万元 推广配合7：现场体验式营销 谢 谢！ 成熟的山林社区 阶段主题之三 演绎 溪流、树林、鱼，我在午后的阳光里，与邻居一起垂钓 清风、湖水、小鸟，我在月色斑斓的晚上，与妻子一起漫步 山峦、坡地、小花，我在阳光明媚的下午，与爷爷一起爬山 3月29日 4月19日 正式开售 线下推广为主 线上推广为主 线上推广为辅助 线下推广并重 3月7日 蓄客期 重点引爆期 短信 电台 软文 单张 报纸广告 电台 软文 巡展 短信 活动 单张 样板房开放 广州以没有这样的生活 广州以没有这样的生活 销售信息 销售信息 城市山水化 广州已没有这样的生活 主线 3月7日开始进行 短讯 从3月中开始进行 软文 3月28号-5月26号，共8期 报纸广告 3月中开始 电台 4月1号-5月12号（4周） 巡展 4月 活动 时间节点 手段 广告诉求 媒介选择 打造都市山林悠闲生活方式 根据成交以及来访客户的情况，依然采取广日为主，羊晚为辅的广告组合策略 08年开春后，项目区域市场竞争加大，需要提升报纸广告的投放频率提升入场量 投放频率 报纸广告投放计划 50 196 246 合计 　 　 18 半版 23日 　 　 18 半版 16日 　 　 18 半版 9日 5月 价格（万） 羊城晚报 价格（万） 广州日报 日期 月份 25 　 　 　 25 全版 　 　 　 全版 38 18 30 18 38 全版＋报眼 半版 全版 半版 全版＋报眼 30日 29日 25日 18日 28日 4月 3月 演绎： 听，来自湖水清澈的声音 闻，处处花香雨露的萦绕 看，源自壮美山林的色彩 望，凡尘俗世尽在远处徘徊 目的：进行客户资源最大化利用，双盘联合炒作，推动保利品牌发展及打造“城市山林专家”称号，拉动双盘销售。 方式： 林海山庄与林语山庄联合出报纸广告 联合双盘进行线下推广 双盘看楼车联动策略（包括单张宣传） 推广配合2：双盘联动 保利地产“山林系列”之广州地区2重奏 推广主题： 软文炒作主题： 内容： 林海山庄与林语山庄报纸广告搭配宣传 保利地产“林”字系列巡展 保利林海山庄、林语山庄双盘联动优惠引爆广州东部楼市 内容： 林海山庄与林语山庄的销售信息 保利林海山庄、林语山庄掀起广州东部山林居住新潮流，居住就住都市中的桃花源。凭借短信到现场可以参加现场精彩活动，购房更可以获得额外惊喜优惠， 短讯推广： 看楼车推广： 林海山庄与林语山庄报进行联合短信宣传 短信内容： 看楼车路线： 宏城广场 林海山庄 林语山庄 宏城广场 配合宣传： 单张宣传 城市山水化的样板板块 炒作主线： 内容：以城市山水化的示范板块为主题，以羊城晚报牵头，联合板块内其他项目共同炒作 形式：软文＋特刊 推广配合3：软文炒作 先炒板块再炒项目 关注广州人的健康，反思城市化生活 而项目所在的植物园板块则是城市山水化生活的样板板块！ 城市山水化 炒作背景： 自然社会化、山水城市化发展模式的反思： 近年，以GDP为第一目标的发展模式，广州在城市化、工业化的进程上取得了重大的成就。然而，随着城市化的高速发展，生态环境问题逐渐暴露出来。一味地将自然山林、湖泊推平、再建于高楼、人造园林的城市建筑模式值得反思。 华南植物园板块具有炒作的资格： ①华南植物园板块地处广州“北优”战略规划中心，是广州北部生态走廊。②华南植物园板块是城市中的生态板块，不是城市郊区的板块，更有资格做“城市山水化”试验区的代言人。③目前华南植物板块正处于全面开发的前夜，大盘时代、多盘时代的格局正以形成。 与“十七大”经济建设和节能环保的大政方针相吻合：“营造绿色城市、呵护地球家园”， 炒作的思路： 从对当今粗放式城市化发展模式带来的气候问题、交通问题、生态问题着手，提出城市山水化的观点引发人们对人居环境的思考，将“城市山水化”的讨论提高到关注“羊城居民健康、城市可持续发展”的高度上 具体的炒作安排： 气候篇：目前广州中心城区灰霭天气103天，占全年1/3。（灰霭天气对人体健康、气管疾病的影响的数据、广州中心城区空气指数、能见度等指数的数据）=〉目前，城市进程化带来气候问题， 环境篇：从植被、