(郑怀钱)掌上明珠家具元旦促销活动策划方案.docxVIP

掌上明珠元旦促销活动策划方案活动时间：2014年x月x日至x日（周x至周x）活动地点：掌上明珠家具城一、活动目的针对元旦，整个家具市场销售旺季，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题商家主题：掌上明珠有钱就是这么任性——将任性进行到底（指降价没理由，就是这么任性）客户主题：爸、妈，让我再任性一次，这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具。（“我”虽然任性，但是结合商家的任性,预指我做的决定是正确的。）以网络流行词进行当做主题，幽默风趣，更能引起消费者的关注，结合微信圈使信息更快的传播，更让掌上明珠品牌年轻化。四、活动内容：1、不花钱也可以任性，凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。（礼品待商榷）；活动期间，购物满_____元即可参加抽奖一次，依此类推；2、一元钱也任性，加一元换购指定家具一款；3、让你的孩子也任性一次，购物满_____元即可送价值_____元的哈妮儿童摄影套餐一套；五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前五天）1、微信平台：活动前三天在各微信平台发微信内容3期。微信内容：以任性为主题，幽默风趣，强调商家的任性，内容精致有阅读性。2、扫楼、发传单：选好目标人群小区，进行扫楼收集目标人群资料。(并在各商场闹市区发传单)3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：掌上明珠家具城有钱就是这么任性；热询电话xxxxxxxx）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作【物料准备】活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附件）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“就是这么任性”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。六.活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（2人）包括保洁（1人）、保安（1人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：2014年x月x日前：广告物件应准备到位，需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工1名，确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。七、促销活动—广告宣传—卖场气氛：据国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围特价标签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如‘任性价****元’屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列在店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。促销海报产品展示图片地贴惊爆价（就是这么任性图片）抽奖箱活动