看一个3块钱的杯子到底能卖多少钱.pdfVIP

看一个3块钱的杯子到底能卖多少钱 小编按 ：一分钱一分货 ，虽然价格相差离谱 ，但还 体现了其价值。 近日给一家红酒公司做产品策划 ，在做定价策略策划时 ，与企业主发生了激烈争论 ，原因 我的定 价太高了 ，每款产品都比原来高了将近一倍 ，企业主感觉高得离谱 ，肯定没法卖了。这时我对企业 主说 ：“如果你只想卖原来的价格 ，那就用不着请我们来策划 ，我们策划人最大的本事就 将好产品 卖出好价钱”。最终我以 “一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主 ，充分证明了策划对产品价 值创新的意义 ，在此与大家分享 ： 第1种卖法 ：卖产品本身的使用价值 ，只能卖3元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子 ，放在普通的商店 ，用普通的销售方法 ，也许它最多只能卖3元钱 ，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招 ，这就 没有价值创新的悲惨结局。 第2种卖法 ：卖产品的文化价值 ，可以卖5元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子 ，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使 不上了 ，因为你的杯子有文化 ，冲着这文化 ，消费者 愿意多掏钱的 ，这就 产品的文化价值创新 。 第3种卖法 ：卖产品的品牌价值 ，就能卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签 ，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用 ，因为你的杯 子 有品牌的东西 ，几乎所有人都愿意为品牌付钱 ，这就 产品的品牌价值创新。 第4种卖法 ：卖产品的组合价值 ，卖15元/个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型 ，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装 ，起名叫“我爱 我家” ，一只叫父爱杯 ，一只叫母爱杯 ，一只叫童心杯 ，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就 3元/ 个喊破嗓子也没用 ，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就 产品组合的价值 创新。 第5种卖法 ：卖产品的延 功能价值 ，卖80元/个绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然 磁性材料做的 ，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能 ， 卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了 ，因为谁也不信3元/个的杯子 会有磁疗和保健功能 ，这就 产品的延伸价值创新。 第6种卖法 ：卖产品的细分市场价值 ，卖188元/对也不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖 ，并且准备好时尚的情侣套装礼盒 ，取名“ 成双成对”或“天长地久” ，针对过生日的情侣 ，卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而 伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢” ，这就 产品的细分市场价值创新。 第7种卖法 ：卖产品的包装价值 ，卖288元/对卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装 ：一种 实惠装 ，188元/对;第二种 精美装 ， 卖238元/对;第三种 豪华装 ，卖288元/对。可以肯定的 ，最后卖得最火的肯定不 188元/对的实 惠装 ，而 238元/对精美装 ，这就 产品的包装价值创新。 第8种卖法 ：卖产品的纪念价值 ，不卖2000元/个除非脑子进水 如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水 ，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙 ，这样的 杯子 ，不卖2000元/个除非脑子进水了 ，这就 产品的纪念价值创新。 消费者往往购买产品时 ，除了产品本身的使用价值外 ，更多的 购买一种感觉、文化、期望、面子 、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 同样一个杯子 ，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故 ，但随着杯子外面的世界 变化 ，它的价值却在不断地发生变化。 同样的杯子 ，采用不同的价值创新策略 ，就会产生不同的营销结果 ，如果能够深悟策划的含义 ，你 还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗? 来源 ：新浪博客 人人都 产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台