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手机操盘手（Handset trader） http: / / / 2004 / 08 / 12 /13213-1.shtml 现在在深圳手机销售行业出现了一个新名词, 叫手机销售 操盘手, 专指那些操作某一区域 手机价格及销售的负责人与实际执行人. 操盘手最先是用于股市有关行业, 因为其操纵股市价格或某一只股票的价格而得名.由于手机行业的价格类似 于股票价格, 俗称 海鲜价, 即手机的价格不仅每天都在变化, 而且在批发渠道, 同一天的手机价格, 上午 与下午的价格都不同.深圳手机批发市场经营时间与股市也基本同步, 即上午9点开市, 下午6点闭市.正因为 如此, 手机行业开始流行操盘手这个概念, 手机行业聚会经常提到某某是某某公司的操盘手.其实有实力操纵 手机价格的深圳代理商也就是那么几家, 所以在深圳称得上 操盘手 称号也就是那么几个人.这些人往往会 手机行业的销售因此而与其他 为行内所熟知.这些操盘手如何在操作一个区域每时每刻都在变化的手机价格? 行业有什么不同? 这些操盘手的职业生涯又是如何 因为兴趣关系, 我与深圳手机行业的最大代理商的营销经? 理、操盘手刘佳小姐专门进行了一次有益的对话, 解密他 (她) 们不为外人所知的职业生涯以及这个变幻莫测、 日新月异的行业. 龚文祥 (以下简称 龚): 首先请你描述一下, 作为手机操盘手的你们在深圳面临怎样的市场销售环境? 刘佳小姐 (以下简称 刘): 深圳由于靠近贸易自由的香港特区, 成为中国手机走私入口的集散地, 全国的水货 (走私手机) 基本由深圳流入内地, 从而打击我们的行货 (正宗有入网标签的手机) 销售.深圳还 是改版机 (英文改中文), 翻新机 (旧手机换壳翻新出售) 的主要加工地.另外深圳放号的总量与手机销售量都是 内陆一个省的销量, 其他地区的分销商往往会低价冲击深圳市场, 这一切都使深圳的手机价格混乱, 手机销售 错综复杂. 作为深圳手机销售的操盘手, 我经常碰到这种情况, 突然不知从哪里冒出一个 手机操盘大鳄, 如同股 市行业的 股市大鳄 一样, 动不动就拿出几百万的现金做手机生意, 他们进货手机主要是为了 洗钱, 这 就直接冲击着深圳的手机市场.还有就是在深圳通信市场, 一个不到10平方米的手机柜台月销售额过百万的比比 皆是, 手机行业的变化速度也决定了深圳批发渠道70% 以上为现金交易.这些也是深圳销售复杂性的表现. 龚: 请你从手机行业的特殊性, 从产品、价格、渠道、促销方面即所谓4p方面谈谈手机的销售. 刘: 先说产品吧.我们代理销售的手机分为4种类型, 第一种我们行内称 流水机, 指那些渠道内利润低 , 销售量大, 终端零售店任其自然销售, 不作大力推广的机型, 这些手机机型一般曾经在市场上流行过, 在消 费者有很高的知名度和美誉度, 生命周期还未到退出市场的时间.大的手机代理厂家经营流水机并不能获得高 利润, 但能带动高利润的手机销售.如motorola 191.第二种称新机种, 指刚推向市场的全新型号的手机, 利 润较高, 推广费用较多, 如nokia7650.第三种称为 小机种, 指针对较小细分消费群体, 销售也较小, 主要 靠终端促销拉动的手机. Such as NECs DB5000. The fourth is homemade machine, high profits, manufacturers support great efforts, and the implementation of long-term value insured policy. Gradually become a large agent, the company is willing to sell varieties, sales match different models, the pursuit of profit and the pursuit of sales to achieve better unity. Gong: could you give a general description of the mobile phone sales channels?. Liu: as far as the whole country is concerned, the mobile phone sales channel and our industry class have a popular saying called three people, four families. Three, we mean nationwide Model underwriting agents: NOKIA, Motorola a