活动量管理工具使用.ppt

——工作日志使用 什么是活动量 活动量： 是指对于一段时间内所从事的营销活动中，按照事先制定的销售目标付诸行动，并如实记录实际结果体现自身技能成熟度的一种量化指标。 影响活动量的因素 个人方面： 客户经理意愿 客户经理技能 客户经理信心 影响活动量的因素 渠道方面： 合作关系 培训效果 售后服务 同业竞争 案例： 2011年1月xx营业部月期缴平台500万，月件数150件，营业部经理每天很忙很累，但一直都没有很好的起色。后来该部经理从活动量管理入手要求每位理财经理按时填写工作日志，加强网点人员沟通，扩大宣传量，特别要求每天有效宣传40个客户，每周反馈检查一次，月底总结，对达标的进行奖励。通过3个月的实践：该月期缴保费增长至850万，增幅为70%；件数上涨为250件，增幅为67%，网点营销氛围浓厚，员工收入大幅提高，士气大增！ 什么是活动量管理 活动量管理：是对客户经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、领导和控制的一种持续不断的过程。 活动量管理的常用方法 工作计划与总结 工作日志 当月 规模保费 保费 SFP占比 任务指标 达成情况 心得体会 经验总结 问题及不足 下阶段工作重点 下阶段目标 规模保费 SFP保费 SFP占比 提出需求 工作计划与总结 工作日志 成功之路 ___年___月___日 星期____ 当日业绩（万元） 网点名称 　 累计保费 　 趸缴 　 期缴 　 网点名称 　 累计保费 　 趸缴 　 期缴 　 网点名称 　 累计保费 　 趸缴 　 期缴 　 今日收入 　 　 　 　 　 晨夕会记录 　 　 当日主要工作 工作时间 工作事项 　 　 　 　 　 　 当日网点维护工作 　 　 　 　 当日心得 　 明日工作计划 　 填写工作日志现场实做 课程总结 活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。 谢谢 Thanks 活动量管理就是销售过程的管控。 氛围的引导 * * * * * * * * 活动量管理就是销售过程的管控。 氛围的引导 * * * * * * * *