连泽华草帽图-吉祥三宝金管家.ppt

目前，很多业务员在销售的过程中缺少系统的销售方法。真正的销售应该以简单的语言让客户明确家庭责任，了解人生风险，进行人生规划，最后导入到保险产品的销售！本销售方法最大的亮点在于，通过画图的方式让客户的家庭责任、人生风险、保险与银行的对比优势表现的淋漓尽致！能够达到快速导入、明确对比、快速促成的目的！相关话术在投影片下方的备注里！二早主抓人人画图背诵通关！ 以草帽图切入到如意相伴 图2 图3 ------草帽图 ？ 所以人生不规划不行！ 消费 大病 意外 保险其实就是人生最好的规划！ 25周岁 60周岁 照顾家庭 教育子女 赡养父母 为自己的养老做准备 银行 吉祥三宝金管家 5000 银行 存吉祥三宝 那是一份投入，两倍保障，三重收益，保额分红复利递增，终了红利空间无限！一生平安健康收益多多！ 万一遇到风险，获得的保障远远高于所交保费，让家庭可以平稳度过难关！ 这5000元钱如果存在银行里无论发生什么样的风险，领出来的永远是本金加利息， 多一分银行都不会给。 万一遇到疾病或意外，辛辛苦苦的储蓄就可能会全部花光，还可能不够治疗！真的是 “辛辛苦苦几十年，一病回到解放前” ！ 你看同样是存钱，就因为选择不同，就有天壤之别！接下来我用大概10分钟的时间来详细为你讲解一下我们的吉祥三宝健康财富双赢计划吧！ 张先生：人生的旅程会有多长我们谁都无法预料！但是我相信您也同意人从一出生一直到离开我们一生都在消费,而我们赚钱的时间却很有限,大概从25岁至60岁, 在这中间我们即要照顾家庭、又要教育子女、赡养父母、同时还要为自己将来的养老做准备！而在这中间我们还不能保证我们一定能赚到钱，因为大病和意外风险可能会不期而至， 所以人生不规划不行！ 保险其实就是人生的规划！ 参加一份人寿保险计划并不需要很多钱，比如说你有10万元钱，并不是让您把所有的钱都拿去买保险！您只需要拿出其中很少一部分，比如5000元钱而已。 这5000元钱如果存在银行里只有百八十块钱的利息，但是这5000元存在保险公司就会为你带来10万、20万甚至更高的保障利益！我相信明智的你不会为了区区百八十块钱的小利而放弃更大的保障利益！ 这5000元钱如果存在银行里无论发生什么样的风险，领出来的永远是本金加利息，银行不会多给一分钱。 但同样5000元钱存如意相伴！那是一份投入，多重回报，分红增额累积，越积越多，不断递增！存一万，领三万！平平安安、健健康康比银行存款利益更高！ 万一不幸患重疾，额外赔付10万元，并且免交以后所有保险费！安心养病，放心治疗！无任何经济压力！而且我们所有的保险利益继续享受，满期金、身价金、分红金一个都不少！ 其实同样的储蓄，因为选择不同，就有天壤之别！ 接下来我用大概10分钟的时间来详细为你讲解一下我们的如意相伴健康财富双赢计划吧！