泸州老窖博大酒业产品介绍.ppt

泸州老窖博大酒业营销有限公司理念 一、博大酒业基本情况介绍 一、博大酒业简介 二、博大酒业的目标 二、博大酒业七大系统介绍  泸州酒业在2007年开始达到前所未有的思路统一，按照省政府泸州酒业大发展重大规划，要保证泸州酒业的有效有序发展，博大公司有责任在集团公司的带领下主动参与并且成为主导，实施有效规划管理。 四、博大酒业组织架构 五、博大酒业的责任和使命 六、博大酒业产品介绍 “博纳天地、大成浓香” 以博纳天地之恢宏，共酿浓香大成博大酒业愿与各位合作伙伴共享双赢、共襄盛举！ OVER 光瓶老乡酒 老乡酒两支礼盒装 红高粱、老白干壶装酒 泸州老窖博大酒业营销有限公司 博纳天地 大成浓香 泸州老窖博大酒业营销有限公司成立于2008年4月2日，是泸州老窖集团公司营销战车部队的三大主力之一，是泸州老窖集团的战略构成部分 ，注册资金1.2亿元人民币。主要承担泸州老窖中低档产品推广，以提高销售规模和市场覆盖率为主要目标。将“博大”品牌打造成服务型中国驰名商标，把博大酒业营销公司建设成中国白酒行业的品牌引领者，推动泸州酒业快速发展。 通过一年多的努力，博大公司围绕“调整、重建、布局”开展工作。已初步完成产品系列化和品牌的梳理、市场价格体系的重建和恢复，组建了博大公司服务体系和管理公司执行体系，经销商积极性得到极大的提高。09年实现销售收入5.2亿，09年度博大公司同比增长达35.62%，2010年销售收入预计实现20亿元，实现质与量飞跃。 近期目标：在2010年公司年销售规模达到20亿元，在全国范围内建立3-4个重点省会城市，建立30家形象店，建立泸州老窖公司最好的产品陈列。全面建立独立品牌营销公司、卖场专营公司模式，形成全国专业营销公司格局，将博大酒业的产品成功打造为全国性白酒领导品牌。   中长期目标：用5-7年时间建设中国最大、最强的酒类营销网络、最先进的资本和渠道结合的运作平台，成为中国领先的专业酒类营销公司，并拥有自己的领导性白酒自主品牌。到2013年年销售规模达到50亿以上。“博大酒业”成为业内著名营销企业品牌。 （一）以打造品牌为核心的博大品牌运营系统。 a、实施各级营销组织模拟市场化评估体系； b、实施博大主导的业务推广体系； c、实施营销分离的总部线条管理和区域板块指挥相结合的矩阵化模式。 a、以六大品牌构成的狼性营销团队； b、博大自主品牌定制； c、自带注册商标OEM加工。 （二）以管理公司为核心的责任型客户营销组织体系。 a、管理型合同和经销型合同； b、网络化运作； c、分级管理； d、业务法律化； e、体系化； f、配套化：经销商管理办法、经销商KPI考核和 升降级制度管理办法、博大酒业网上业务报表体系、博大酒业营销费用分级管理办法、博大酒业生产计划管理办法、博大公司季度规划执行案。 （三）以合同权责履行为核心的客户管理系统。 （四）以建设职业经理人为目标的人才培训系统。 a 、输出管理和输出人才； b 、一个入口一个出口； c 、“聘”和“用”分离，“管”和“用”分离； d 、核心岗位一体化考核； e 、严进宽出，强化培训。 a、信息化，固化管理节点和流程； b、规范化，强调制度管理和流程管理； c、集约化，提高效率，实施矩阵管理； d、营运中心：业务办理和成本费用控制中心； e、综合办公室：协调和信息处理中心； f、品牌运营中心：市场作战中心。 （五）以集约化服务为宗旨的大后勤保障系统。 a、日常工作系统； b、视频会议系统； c、营销方案系统； 详情欢迎登陆泸州老窖博大酒业营销有限公司网站 （六）以博大OA平台为核心的内部协同办公系统。 （七）以博大网站为窗口的对外信息交流系统。 三、博大酒业面临的机会 （三）中国最大的白酒OEM园区初具规模。 （二）2009年公司的泸州老窖品牌提升战略实施获得重大突破。 （一）泸州老窖迎来了新一轮带动泸州酒业发展的机遇。 中低端产品的市场空间被明显拉出，市场进入中低端产品规模化增长机遇期。 力求产供销一体化综合发展，第一期已经完成，第二期也已开工建设，这些都为品牌运作提供了优质产品和优势成本。 品牌运营中心： 公司总部管理部门 财业务营运中心： 综合办公室： 设品牌经理、品牌内勤、市场企划。负责各品牌前后端运作和指标达成，各市场和品牌平面物料、宣传创意、广告、促销活动配套等工作。 设财业务营运中心负责人、财业务人员、内部模拟核算人员。负责博大公司财业务结算和物流业务，博大内部模拟核算工作 。 综合办主任、市场和信息数据管理、人力资源和考