药店陈列训.pptVIP

7-9月特殊陈列 10-12月暖宝宝陈列 看看，这个陈列面如何？ 药店商品陈列的技巧 集 中 陈 列 特 殊 陈 列 黄 金 陈 列 点 集中陈列 按药品规格大小、价格高低、等级优劣、花色繁简、 使用对 象、使用价值的关联性、品牌产地等顺序进 行陈列，便于指导 顾客选购。规格由大到小，价格 由贱到贵，等级由低到高，花色由简到繁、由素到 艳，使用对象如老人用药、小儿用药、妇科用药等并 可采用纵向分段陈列，将货架沿纵向分成若干段，每 段陈列不同的商品，以表现出商品的色彩作用，给顾 客以品种多的感觉；也可横向分段陈列，每层陈列不 同药品，以突出中间段的药品，或者将两种方式结合 起 来灵活采用。 特殊陈列 专柜陈列：按品牌设立：一般为同一厂商的各类药品的陈列。如史克专柜、立达专柜。 端架陈列：指双面的中央陈列架的两头。展示季节性、广告支持、特价药品、利润高的药品、新药品及重点促销的药品；端架陈列可进行单一大量的药品陈列，也可几种药品组合陈列于端架，展示的药品在货架上应有定位 黄金陈列 黄金位置的陈列：要陈列重点推荐的药品，如高毛利率、需重点培养、重点推销的药品。 黄金段：人眼最易看到、最易拿取的位置。陈列具差异化，有特色的药品或高利润的药品，自有品牌药品，独家代理或经销药品、广告药品。 黄金地带:对于敞开式销售来说，中等身材的顾客主动注视及伸手可及的范围，约从地板开始60厘米～180厘米，这个空间称为药品的有效陈列范围。其中最易注视的范围为80厘米～120厘米，称为黄金地带。 黄金陈列 一般以下位置为较好的陈列点: 1.店员习惯停留位置。在其后的背架视线与肩膀之间的高度位置 及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层）位置为较好位置。 2.消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口位置。 3.各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆 时针行走时 视线）位置。 4.光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的 位置。 黄金陈列 一般以下位置为较好的陈列点 5.同类药品的中间位置。 6.靠近柜台玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意。 7.非处方药采用自选形式的，患者较易拿取得位置为优势位置。 8.著名品牌药品旁边位置。 9.消费者经常经过的交通要道。 有效陈列 1.分类 2.醒目 3.方便 4.满列 5.整洁 6.美观 7.关联 POP的种类与运用 （1)公司印制的POP （2）人工绘制的POP 公司印制的POP A、海报：要放置（贴）于消费者最常走动的路线上，如入口处的玻璃，药品陈列处，店外等。同时要注意保持整齐，不要被其他海报遮挡，要定期更换。 B、货架标签/标志：用在药店货架上，使顾客对此处出售的药品大类一目了然。在陈列的同时，要注意保持整齐，清洁，不要挡住药品。 C、柜台展示卡：用于柜台销售，可放置于药品上或药品的前方，如果柜台位置的面积较小时，要避免展示卡影响顾客观看商（样）品 公司印制的POP 挂旗和挂幅：悬挂于店内的走道上方、店头内口，以及药品上方。此类POP药注意定期更换，内容要与药店活动相符。 窗贴：用于药店入口处的门窗或面临街道的窗户。陈列时要注意保持窗贴的整洁，不变形，最好能配合其他POP一起使用。 柜台陈列盒：放置于药店柜台，要质疑平日里有足够的货量，方便顾客拿取，最好能配合药品的介绍手册或宣传单。 人工绘制的POP 这种情况往往发生在药店做临时性的促销活动，现场又没有告诉印制的POP，导购代表应立即采取人工制作的方式，制造店内的气氛，以吸引顾客的视线。 在手工绘制时要注意POP的蒸汽和清洁，不可出现乱涂一气，主题不清的现象，反而影响了药品的形象。 当然，绘制POP前药店应该随时准备好制作的工具，如大纸，彩笔，胶条等。 POP运用注意事项 应固定放置（贴）于显眼处，不可被其他物品遮挡。 海报与贴纸应该接近顾客的水平视线