龚海燕-中国网络红娘第一人.docVIP

龚海燕:中国网络红娘第一人20 岁，最具升值潜力年龄段? 职场故事? “我姓龚，龚里面有一个龙字；另外我是属龙的；还有互联网上管不漂亮的女孩都叫恐龙，所以我就叫小龙女了。”年轻的世纪佳缘创始人兼CEO 龚海燕这样向记者解释，而且她更青睐于人们叫她小龙女。 为了改变家庭的命运，她高中时辍学回家开商店，几年后又重返校园以当地文科状元的成绩考上北大；大学毕业后她又被保送为复旦大学新闻学的研究生；她让新东方的创始人之一钱永强只见一面、连协议都不签，就投资了200 万元；2007 年，她的网站获得上亿元人民币的投资：4 月份，新东方的另外两位创始人徐小平和王强，向她的公司投了4000 万元人民币，之后不到两个月，启明创投又决定向其投入1000 万美元……她，叫龚海燕，世纪佳缘创始人兼CEO，她创办的“世纪佳缘”交友网站，短短4 年时间就发展成拥有1100 万名会员的知名网站, 并与比尔? 盖茨旗下的MSN 结成战略合作伙伴。 “先把自己嫁出去” 龚海燕出生在湖南桃源县一个偏僻的山村。为了家中的生计，她曾辍学三年去珠海打工，21 岁时又重返课堂，随后考入北大中文系，毕业后她被保送到复旦大学新闻学院。2003 年，已经研二在读的海燕还没找到自己的“白马王子”，她也尝试了网络的途径，但是效果并不理想。总结了其他交友网站的模式和经验，海燕决定自己创办个网站。 没想到，爱情突如其来，龚海燕“近水楼台先得月”觅得意中人了。建网2 个月后，一位征友会员――来自中科院的博士后“神经元”打起了“媒婆”的主意，2004 年4 月8 日，“小龙女”和“神经元”幸福地结合了。而今的“神经元”，为了支持爱人的事业，甘愿放弃了中科院副研究员的工作。谈起自己的老公，龚海燕言语中禁不住流露出自豪与欣赏：“他在顶尖的学术杂志《science》发表过两篇文章，是一个非常适合做科研的人，但是为了我的事业放弃了很多，现在也就是给我出出主意，照顾一下我的生活和身体。” “艰辛创业跨过两道坎儿” 那时候，互联网已从神坛走下，创业艰辛接踵而至。龚海燕回味起当初的几道门槛，至今仍百感交集。为了跨过当时的第一道门槛――网站技术，龚海燕自己用Frontpage 做网页，一个个贴会员注册的资料。第二道门槛是资金。刚开始的域名每年只要100 多元，空间也只花了几百元，很快会员数就蹿到了2000 多名，访问量的激增使得网速非常慢。思量再三，海燕咬咬牙把做家教辛苦攒下的13000 多元一股脑取出，搬了台服务器回来。而这只是杯水车薪，每月带宽上的费用迅速窜升，网站人气越来越高，龚海燕却陷入了“为五斗米而折腰”的窘境，但是婚后，爱人给了她一定的资金支持。 “世纪佳缘”开始风生水起。一开始影响还是局限于复旦研究生中，随后就从上海传播到外地，从高校传播到白领阶层。因为定位于“真实、纯净、高品位”，海燕的网站对网友注册的要求是严格甚至苛刻的：年满18 周岁，单身；学历在大专或大专以上；以寻找纯洁爱情为征友目的。 “做世界一流的交友网站” 人气再怎么高的网站，都逃脱不了盈利模式的质询，世纪佳缘也不例外。除了接受会员赞助，龚海燕还设置了一个首页“光明榜”，如果谁想把自己的个人资料放在各城市分站的首页上，就需缴纳每天10 元的费用。同样，如果你符合一个人的搜索条件，你又愿意一天交10 元钱的话，就把你排在这个搜索结果的最前面。这种盈利途径与google、baidu 等搜索引擎有些相似。 2005 年初，新东方学校的创始人钱永强听说了世纪佳缘之后，就注册了一个帐号进行测试，接下来的一段日子里，这个帐号收到了很多异性来信，超出了他在其他网站上的测试帐号，那时候法国的婚恋网站meetic 刚刚上市，钱永强注意到这一领域，希望在中国找到一个可以投资的交友网站。不久后他约见了网站的创始人――小龙女。寥寥数语之后，他甚至协议也没有顾上签，就向她的网站投入200 万元的资金。2007 年4 月份，已经向她投了几笔资金的钱永强说动新东方的另外两位创始人徐小平和王强，向她的公司投资了4000 万元人民币。过了不到两个月，启明创投又决定向其投入1000 万美元。 2005 年6 月，在6 家交友网站竞标中，“世纪佳缘”凭借内容和效果，击败了比它有名得多的其他对手，微软最终相中了“世纪佳缘”，成为MSN 的指定交友合作伙伴。 根据Alexa 的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于美国同类上市公司全球最大的交友网站M。有机构预测，2008 年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53 个亿，年均复合增长率为106.2%。龚海燕雄心勃勃地要把世纪佳缘做成“世界一流的交友网站”，成为行业的标准制定者，并且不仅仅是服务于中国人的。 女人2 0 ‘ ： 爱拼才