百佳系统护肤新品牌上市卖进方案.pptVIP

百佳上市计划 提 纲 卡尼尔品牌介绍 品牌定位及发展 消费者分析 现有市场表现 年度联合生意计划 销售预估 策略与行动 年度合同讨论 市场投入计划 促销计划 重点店铺活动 陈列、人员、分销标准 一、卡尼尔品牌介绍 品牌定位及发展 消费者分析 现有市场表现 品牌定位- 护肤品类 一、卡尼尔品牌介绍 品牌定位及发展 消费者分析 现有市场表现 一、卡尼尔品牌介绍 品牌定位及发展 消费者分析 现有市场表现 2008 卡尼尔护肤第一季度增长 （支数） 二、年度联合生意计划 销售预估 策略与行动 年度合同讨论 二、年度联合生意计划 销售预估 策略与行动 年度合同讨论 2008 Sales Strategy 营运策略 建立百佳与欧莱雅之间的战略伙伴关系，共同计划和投资 定期开展TOP-TO-TOP沟通机制，发展联合生意计划（JBP） 优先快速成长卡尼尔护肤的整体生意 新品快速上市，在A/B类店铺全系列分销 决胜于店内，通过嵌柜提升店内形象 全年持续的促销活动和多点陈列 稳步保持小护士的生意成长，优化消费群的购买层次 新品快速上市，在A/B类店铺有限分销 以A类店铺为中心，扩大消费者教育活动 A/B类店有限分销卡尼尔营彩 2008 GARNIER Activity Plan 2008 GSN Activity Plan 2008 MNN Activity Plan 2008 GNR Activity Plan 产品分销差异化 2008 GSN Activity Plan -Promotion Calendar(HY1) 2008 GSN Activity Plan -Promotion Calendar(HY2) 2008 MNN Activity Plan -Promotion Calendar(HY1) 2008 MNN Activity Plan -Promotion Calendar(HY2) 2008年百佳费用投入 (单位:元) 二、年度联合生意计划 销售预估 策略与行动 年度合同讨论 三、市场投入计划 促销计划 重点店铺活动 陈列、人员、分销标准 2008年4月－6月零售活动安排--MNN 三、市场投入计划 促销计划 重点店铺活动 陈列、人员、分销标准 决胜于店内的投资组合 三、市场投入计划 促销计划 重点店铺活动 陈列、人员、分销标准 陈列计划GSN 促销人员安排GSNMNN 门店分类及分销标准--MNN 分销明细--MNN 合作愉快！！ 2008年4月-6月零售活动安排--GSN 2008年4月-6月零售活动安排—GNR STEP1:电梯包柱 入口处的电梯和海报 给顾客非常醒目 的视觉冲击 位于卖场入口处 的搭台吸引了大量 购买！促销占比达20％ STEP2:护肤搭台活动 主通道处，从地面围膜、 背景墙和品牌形象堆头的 整体形象打造，给予促销 强有力的支持，促销占比达30％ 增长率达到120％， 当日最高销售11000元 STEP3:护肤明星陈列架 紧邻柜台旁边的 二次陈列，增加明星 产品的曝光率和提升 单品销售，促销占比10％ 美白洗面奶的第二陈列 当日单品最高销售30支 位于柜台旁的地 堆起了很好的效果！ 促销占比10％ STEP4:护肤形象陈列嵌柜 丰满整齐的陈列给予顾客更多的选择空间，促销销售占30％ GSN陈列计划－嵌柜 卡尼尔护肤嵌柜陈列 MNN陈列计划－1.2M集中陈列 小护士货架陈列 1.2M货架 仅做货架首两层陈列 GNR陈列计划－ 1.2M集中陈列 1.2M货架 仅做货架首两层陈列 卡尼尔营彩陈列 卡尼尔护肤分销标准 门店分类及分销标准--GSN 分销明细－－GSN 卡尼尔营彩分销标准 门店分类及分销标准--GNR * 欧莱雅中国品牌大家庭 专业渠道事业部 消费品事业部 奢侈品事业部. 药妆事业部 小护士 大宝 隆力奇 美加净 传统通路 百货商店 量贩店 连锁超市 MININURSE 加速在大众市场的成长 重中之重 传统通路 百货商店 量贩店 连锁超市 MININURSE 目标 ? 全面的领导地位 2008 Geography37 confirmed 新品上市 新品上市 新品上市 Red World Store simulationsAug 2008 last