泰康新天寿两全保险.pptVIP

泰康新天寿 （分红型） 两全保险 泰康人寿总公司营销部 新产品推广小组 2002年2月 目 录 新天寿研发背景 产品介绍 新天寿研发背景 分红产品成为寿险市场的主流产品 定期返还型产品的优势 新天寿的推出丰富了泰康分红产品系列 产品介绍 商品 目标市场分析 同业产品 话术 业管规定 产品介绍—商品部分 商品特色 三年一返，添寿延年 岁岁分红，福寿双全 多重收益，保值增值 一份保单，三代受益 祝寿百岁，安享晚年 产品介绍—商品部分 投保条件 ? 6个月—55周岁（含）； ? 被保险人本人或对之具保险利益的人； 未成年人为被保险人时，投保人限父母； 产品介绍—商品部分 保险责任 ?生存金：每三年返还保额的9% ? 100周岁给付祝寿金：保额的100% ?身故保险金：保额的100% ?红利领取： 现金领、累计生息、抵交保费 产品介绍—商品部分 基本利益演示 保监会规定：所有的保险公司向客户讲述基本利益时，必须以低中高三档演示，避免以高预期收益对客户进行诱导。 产品介绍—商品部分—新天寿举例 新天寿举例： 被保险人：10岁男孩 缴费期间：20年 保险金额：5万元 年缴保费：4540元 20年缴费合计：90800元 产品介绍—商品部分—新天寿举例 预计被保险人生存至100周岁 ?每三年领保额的9%。即每次4500元，共领30次 合计金额：135000元。 ?100周岁领取祝寿金5 万元，本合同终止。 ?累计红利 红利以累计生息 方式计算 ?身故保险金：5万元 产品介绍—目标市场 客户群体分析 新天寿卖点 险种组合 产品介绍—目标市场 客户群 ? 少儿市场（6个月——16岁） ? 女性人群 ? 投资观念保守，喜好储蓄的人群 ? 中、高收入人群及加保客户群 （金融行业、IT行业、律师、电力电信、国企高层、外企白领、私营业主） 产品介绍—目标市场 卖点 ? 投保越早，受益越多。 ? 返还频率高，减轻缴费压力。 ? 投资安全，回报稳定，享有保障。 ? 规避利息税。 产品介绍—目标市场 险种组合 ? 泰康新天寿+世纪长乐 设计思路：目的在于多得红利。 ? 泰康新天寿+世纪宝贝 设计思路：目的在于多得返还。 产品介绍—同业产品 平安鸿利两全保险 国寿千禧理财两全保险 产品介绍—同业产品比较 产品介绍—同业产品比较 产品介绍—推销话术 开门话术 李先生，现在的父母往往为了孩子宁愿自己苦一点。要是有一种方法，让孩子在每一个特定阶段都有很好的生活和学习条件，又能照应到自己，安享晚年，甚至为自己的孙子孙女也能留下一笔财富，你一定会接受，对吧？ 产品介绍—推销话术 李先生，你是否感觉到：现在虽然钱挣得比较多了，但却不知放在哪里好，存银行利息太低，炒股票风险又太大，要是有一种好方法，你只要开一个20年定期储蓄帐号，每3年就会有一年的存款金作为利息付给你，另外还会免费送你一张消费卡，每年卡里的钱都会增加，而且你可以随时取用，你一定会喜欢的，我来讲给您听…… 产品介绍—业管规定 最高保险金额及投保年龄限制： 产品介绍—业管规定 附加险 产品介绍—业管规定 其他规定 1、投保时须提交投保人亲笔签名的、与被保险人的性别、年龄、交费期间、交费方式相一致的“保险利益演示表”； 2、该险种的红利领取人为投保人本人，本公司不受理其他指定或变更； 3、该险种的生存保险金受益人栏及身故保险金受益人栏必须填写，不得空项； 4、该险种的交费期间为10年、20年； 5、该险种的一般投保规则须遵照承保规则中的一般规定、残疾人投保规定和特别限制规定执行。 预祝各位伙伴 泰 康人寿总公司营销部 新产品推广小组 2002年2月 * * 90 70 50 20 保险年度 6230325 978940 306705 100 1744180 390940 145055 80 469885 146440 63405 60 38650 17790 9250 30 高 中 低