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智胜新卖点分析 8月方案汇总 首周开单奖：1-8日交单500以上长险件数奖励精美礼品一份 区活动率奖：8月15日达成活动率70%展业区奖励每人肯德基早餐一份 万能、吉星开单奖：8月1日-31日开吉星或万能参与抽奖活动 78连钻奖：9月初农家采摘奖 8月新钻：8月新入钻奖励30元电话卡 各区方案？ 1-4日七课交单： 7000元年化！ 活动率2%，位列区拓倒数第一！ 达成率1.8%，位列区拓倒数第二！ 8月基础管理要求 每天四访、必须有完整和有效电话号码、详细拜访记录 大早会后课长检查每人活动日志，合格者方可离开（昨日拜访情况和当日拜访计划） 早会时间调整 8:10—8:30 各区自行组织练习 8:30—9:20 大早会 9:20—9:50 二次早会 10:00后新人练习 下周一开始调整 社区组情况追踪 社区经营情况？师父带徒弟进社区。 建议社区以综合金融展业 增员主力追踪 陈宁、李咏妮、刘燕妮、苏伟、马敏、颜娟娟、姚亚斌、胡春芳、张浩、方小燕、梁小燕、李冬梅、张海峰、姜爱爱、刘敏、马立琳、段彩芬、杨娜、何红梅、刘建芳 新人训练安排 大早会后由区主任带新人在自己展业区训练 周一：一区 周二：二区 周三：三区 周四：四区 周五：五区 上月未开单 李春燕、李春艳、颜娟娟、涂彩莲、苏伟、胡春芳、陈媛、李冬梅、朱花梅、曾琼、潘大林、马春霞、康俊启、何莉、王万华、马翔 本内容仅限内部交流学习，严禁作为展业工具向客户展示 同与不同——卖点挖掘 0年 10年 20年 5年 1% 1.5% 1% 3.5% 1.5% 2.5% 30000×3.5% =1050元 30000×2.5% =750元 60000×1.5% =900元 多交多得＝持续缴费，长期交费利益回馈最大 灵活适用＝客户暂时经济困难没能持续交费，保额降低，客户保障成本大幅减少，为客户赢得更长的缓交期。 典型职业销售——教师 小学教师 收入及理财特点 　　月收入3000元左右，理财偏好基金定投，月投入500-1000左右。 销售要点及话术 　　将智胜与基金定投做比较。每月交500元，交费期不限，有保底（1.75%），有保障，变现速度快。您看您需要“定投”几份智盈？ 高中、大学教师 收入及理财特点 　　收入较高，个人保障较少，理财偏好股票、房地产等。 销售要点及话术 　　“首付”6千元+6万元，次年以后每月“按揭”500元，累计15年左右。3年左右帐户资金差不多可以回笼，买套智胜小套房，变现也快，手续费也简单。 典型职业销售——医生 医生 收入及理财特点 　　医生为高收入职业，且每天面对病人，风险意识强烈，重点 引导重疾、意外保障。 销售要点及话术 每年6000元，年期不限，就能在90天之后拥有10万元的重疾保障（根据客户需求可调高），1万的意外医疗。重疾保障是社保的缺口（特效药不属于社保范围），可以弥补社保的不足。 典型职业销售——企业主 个体、企业主 收入及理财特点 个体、企业主收入非常高，一般没有社保，注重意外风险的保障，同时对资金的流动性有着较高的需求，因而会看重理财产品的流动性。 销售要点及话术 　　每年交6千元（最好是期交2万元），年期不限，您需要应急金的时候可以部分领取，而且能解决您的意外风险：21万的意外保障和1万的意外医疗，疾病住院还能80%报销，无需门槛费。 疾病准备金——比效率 传统的医疗准备金 以智取胜的医疗准备金 1、每月500，每年6000元 2、累积10年，共计60000元 3、按照现有3.5%的收益（市场平均收益率假设），10年本息和71550元。 4、71550元的本金，同样按照3.5％的年收益，还需要20年才能达到12万。 5、即年攒6000元，共10年。需要30年才能达到12万。 1、每月500，每年6000元 2、累积10年，共计60000元 3、24小时后，即可享有12万的身价保障。90天后即可享有12万的重大疾病保障。 4、从投保当年算起90天是30年效率的120倍。从第10年看效率是传统方式的20倍。 5、平安生活到60岁，按照中档收益计算，智胜帐户累计达到13万。 享受同样的储蓄结果，但以20到120倍的速度，提前做好了重大疾病的预防规划 养老准备金——比方便 统筹+购房养老 以智取胜的养老准备金 交费要交到退休，年年还要涨保费，多交只能交三倍，提前身故被贡献，急事用钱提不了。 买了房子年年涨，急时用钱变现难，房价上下搞心慌，安居又推一千万，邻国日本是借鉴，房价一落就千丈。三十年后当租公，房多人少找客难。不巧碰上大建设，强拆物业谁保障。 交费十年，保费不变，多交不限 提前身故得贡献，急事用钱可领取。 变现快 收益稳 有保障 能养老 投资角度看——比安全 股票、基金、黄