网络营销的渠道策略-必读.pptVIP

网络营销的渠道策略 一、分销渠道简述 谁来销售—渠道成员的类型 厂商------负责产品的生产 批发商------专门购买产品然后再转手销售 贸易批发商、经纪人、代理商、制造商销售分支 零售商------购买产品并将产品售卖给最终的用户 消费者------出于个人或家庭的使用的目的购买产品 销售什么—流的形式 物流 信息流 资金流 谈判 促销流 五种主要的力量来源  报酬力 抑制力 法律约束力 权威威慑力 主导力 分销渠道的职能 交易职能 与买方接触 营销传播 使产品与买方需求相符 协商价格 处理交易 物流职能 l??? 实体分销 l??? 集中产品 l??? 第三方物流——外包物流 便利职能 l??? 市场调查 l??? 筹资 二、互联网对分销策略的影响 互联网本身就可以作为一条分销渠道 互联网作为渠道资源的一个组成部分 互联网可以用于渠道规划和实施 互联网能够影响分销渠道成员之间的关系 三、如何将互联网融入企业的渠道策略  建立分销目标 互联网与渠道结构 直接渠道策略 互联网是否完全消除了中间商？ 间接渠道策略 多渠道策略 四、互联网下的中介模式 经纪人模式 经纪人创造了一个买方与卖方协商并协达成交易的市场 经纪人通常向卖方或买方收取交易费 它们不代表任何一方：它们仅提供交易和协商服务 买方获得的主要利益 便利 订单执行速度