华东医药：2017年4月25日-中国证监会.DOC

证券代码：000963 　　 证券简称：华东医药 华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表 　　 编号：2017-003 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 电话会议　　　 参与单位名称及人员姓名 （1）2017年4月25日上午：上海鼎锋资管、湾流资管、杉元资本、财通证券、招商证券等机构共8人。 （2）2017年4月25日上午：兴业证券-华东医药2017年一季报解读电话会：兴业证券、IDG资本、pv capital、上海万丰友方投资、上海与贡投资管理、上海国际信托、上海李长投资、上海沣杨资产、东北证券、东吴人寿、东方证券、东海证券、东莞证券、东证融汇资产、中加基金、中国华融证券、中投保公司、中荷人寿、中金公司、久富投资、九州证券、九泰基金、云飞扬投资、五矿有色矿业投资、五矿证券、京银投资、保源投资、信诚基金、信远投资、兴聚投资、凌毅投资、前海福瑞投资、前海鼎业投资、北京国信证券、北京金泰银安投资管理、华夏基金、华安证券、华泰柏瑞基金、华泰证券、博润投资、嘉实基金、嘉禾资产、国信证券、国寿养老保险、国寿资管、国泰人寿、国泰君安、国泰基金、国泰投信、国海证券、大成基金、大陆投资、天安人寿、天晴投资、天治基金、天津仙童投资、太阳资产、奥博资本、安信基金、安信证券、宏道投资、宝盈基金、富兰克林华美、富华基金、常春藤资本、建信基金、弘则投资、招商基金、新华资产、方正证券、星石投资、景泰利丰投资、未来资产、朴石投资、杭州海纳财富投资、毅木资产、民生加银基金、民生证券、水相投资、永安国富资产、沃盛资产、泓铭资本、泽延投资、海富通基金、海涵资本、海通证券、涌乐投资、润晖投资、润达盛安投资、淡水泉投资、深圳明顺投资、深圳熠星投资、深积资产、渤海证券、源乘投资、溪牛投资、路博迈基金、高盛等机构共140余人。 （3）2017年4月26日下午：光大证券、嘉实基金、泰康人寿、民生通惠资产等共7 人。 时间 2017年4月25日-26日 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书、证券事务代表 投资者关系活动主要内容介绍 公司2017年一季度业绩分析 答：公司2017年一季报已于4月25日发布，报告期内实现营业收入71.49亿元，同比增长15.95%，实现归属母公司净利润5.44亿元，同比增长25.11%，扣非后增长25.55%。总体经营状况稳定， 工业板块中美华东季度整体收入增速20%左右，利润增速23-24%左右总体正常由于受到年初医保目录调整前的市场不确定因素影响，对包括百令胶囊在内的进货采购产生了一定影响，百令胶囊季度增速约17-18%，略有下降；阿卡波糖销售总体正常，增速约26-27%公司免疫线3个品种增速有不同程度回升，平均增速20%；消化产品线泮托拉唑稳定增速约为14-15%与去年同期相比，中美华东管理费用中研发费用增加约2000万元，主要一致性评价海外制剂出口认证、新药研发其它费总体。 商业板块季度同比增速约13-14%，受阶段性政策影响，同比增速略下滑浙江省二次议价范围扩大，杭州等4个地市全面铺开到全省11个地市，对医院销售端价格调整影响增大在浙江省药价联动的政策环境下，若中标企业产品的中标价格在其它省份低于在浙江价格，则需要按新的最新价格进行调整政策实行，对经销商和医院端的价格调整会成为常态医保目录调整影响，产品价格有所调整，医药商业企业需要对医院供货价格进行垫款补差（后再与生产厂家进行结算，商业公司承担着上下游价差确认和结算的工作）。由于此部分工作量较大，季度内按计划结算完毕。同时，季度是公司与生产厂家结算去年销售返利高峰时期，由于补差的因素部分返利也需要调整计算，估计约有1000万元补差和返利需要延后确认受返利因素影响，季利润增速10%，比收入增速低。商业目前整体稳定，主要任务是两票制带来的政策影响和市场变化浙江出台实施意见稿，预计会正式实行，也可能会提前。公司做好迎接新政策准备。 公司工业大品种中，泮托拉唑在海外出口认证， 年提交了泮托拉唑的ANDA申请，目前总体进展顺利公司后续达托霉素、他克莫司、阿卡波糖也将陆续开展海外认证工作。泮托拉唑是公司第3大品种，此次在FDA申报的冻干粉针剂型。公司该品种在国内市场处于，但市场竞争激烈已有接近半数省份未中标，公司希望通过海外出口认证国内市场竞争能力。泮托拉唑国外认证，有助于该品种，改变低价竞争的格局；另一方面，也有望为公司。 三、公司百令产品市场拓展、