外贸英文函电基础-中国财经教育网.PPT

第一单元 准备交易 建立业务关系是对外贸易工作中准备交易阶段一项十分重要的环节。业务关系好、客户多，做成交易的机会也就多。另外，在选择贸易伙伴，建立业务关系之初，首先要对新的贸易对象进行资信调查，以免蒙受经济损失。 。 工作任务一 建立贸易关系 工作任务二 资信调查 案例背景介绍 浙江彩虹进出口有限公司（Zhejiang Rainbow Imp. Exp. Corp.）是一家股份制服装企业，主营运动服的设计与生产。于2001年9 月16日正式注册成立。公司注册资本300万元人民币，总投资1000万人民币。该公司生产的产品个性鲜明，风格独特，产品在国内外享有盛誉。 地址：中国浙江省温州秋涛路188号 邮编：325000 电话；(0577传真；(0577案例背景介绍 上海浦东发展银行地址 Shanghai Pudong Development Bank 上海浦东路58号 No. 58 Pudong Road Shanghai, China 美国雅美服装集团发展有限公司上海代表处（USA GARMENT CO. Shanghai Representative office）是一家服装进口商，于2002年9月12日正式注册成立，公司注册资本500万元，总投资1000万元，公司现占地面积2000平方米，现有员工500余人。 案例背景介绍 该公司主要为各地经销商做代理业务，销售网遍及亚洲地区，而且与世界著名超市的良好关系使该公司在市场上有特殊的优势。??? 地址：上海黄埔路8号 邮编：200023 电话：(021传真：(021)网址： Task One Establishment of Business Relations（建立贸易关系） 学习目标 【知识目标】 1. 了解建立贸易关系信函的基本类型，掌握该类 信函的基本种类、常用贸易术语和典型句式。 2. 掌握建立不同贸易关系的方法。 【能力目标】 1. 能够运用所学专业术语、典型句式进行建立贸 易关系信函的写作； 2. 能够对已知信函作出回复； 3. 能够用英文对已知公司做简单的介绍。 知识导航 建立贸易关系是国际贸易交易中的第一步，也是十分重要的环节之一。在国际贸易中，买卖双方可以通过互联网、广告、银行、国内外商会、展览会等渠道获得有关商贸信息。 建立业务关系的信函，一般包括以下信息：你获得对方信息的来源、你的意图、自我介绍、有关你公司的财务状况和信誉。如果写信人是出口商，为了使新客户对自己所经营的产品有所了解，往往在首次交往时需要给对方寄去产品目录、样品、价目单；如果写信人是有意购买对方产品的进口商，则需要索要这些资料，并在信函结束时说明你的期望。 要求建立业务关系的信函，文字要规范，给对方以良好印象，建立业务关系后，应保持并发展这种关系。 任务解析 子任务1. 了解建立贸易关系的基本框架 Find general information about partners through a bank, advertisements in newspapers, Commercial Counselor’s Office in foreign countries, etc. Tell the addressees how and where their names and addresses are known. Provide necessary information about yourself. The intention of writing the letter and the specific goods you want to purchase. State briefly and clearly the business scope of your company. Stress the point that you should express your expectation of cooperation. Expect an early reply. 任务解析 子任务2. 关于建立贸易关系的样例示范 1）Requesting to Establish Business Relations Dear Sirs, Your name and address have been recommended to us by the Commerciao Counsellor’s Office of our Embass