达实智能.doc

证券代码：002421 证券简称：达实智能 深圳达实智能股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：201703 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 本次调研共有19位机构投资者及研究员报名参加。 华邻资产：周凯 前海鼎业：吴良群 民生证券：杨思睿、吴佳鹏 东北证券：张世杰 九州证券：冯飞勇 招商证券：宋兴未 中金蓝海：宋亚奇 茂源财富：吴瑕 子轩资管：黄盛、扈义成 谢诺金融：黄嘉豪 知常容投资：高恺、陈炜 鹏华基金：张清华 国信证券：王齐昊 海通证券：张奕航、廖品虹 前海招商汇金：韩滔 时间 2017年5月9日上午 9:30-11:30 地点 公司 上市公司接待人员姓名 董事会秘书林雨斌、证券事务代表李硕 投资者关系活动主要内容介绍 公司展厅参观 公司基本情况介绍 达实智能以“让城市更智慧，让建筑更节能”为经营宗旨，以信息化、智能化、物联网技术为依托，聚焦智慧医疗、智慧交通和智慧建筑三大细分领域，以“技术+金融”的商业模式驱动，提供智慧城市领域的综合解决方案与运营服务。智慧医疗领域依托集团医疗资源优势，运用自主研发的核心技术和产品，采用“技术+金融”的双轮驱动策略，以PPP、融资租赁、合同能源管理等多种商业模式，为智慧医院建设提供涵盖绿色建设顾问、智能化系统、医疗净化系统、机电一体化系统、医疗信息化系统、互联网医疗平台等建设及运营服务；为城市提供涵盖基层医疗卫生信息系统、公共卫生服务信息系统、居民健康服务平台、远程医疗等专业子系统的区域医疗综合解决方案，探索基于云计算的大数据应用及运营服务；智慧交通领域借助上市公司平台优势，与政府及优秀的轨道交通企业深入合作，为城市轨道交通提供智能化及节能整体解决方案，产品线涵盖轨道交通综合监控系统、自动售检票系统、综合安防系统、乘客资讯系统以及门禁出入口管理系统等，已为深圳、成都、长沙、广州等九个城市的轨道交通系统提供了解决方案。智慧建筑领域凭借多年的技术积累，运用云计算、物联网等新兴技术，在智慧工业园区、数据中心、大型商业综合体、政府公建等领域提供高品质定制化的智能化及节能解决方案，服务案例遍及全国。 自由交流 问： 2017年公司在三大板块的展望？ 答：公司2016年三大业务板块收入构成可参见年报，其中智慧建筑约占40%、智慧交通约占20%、智慧医疗约占30%，2017年预计来自医疗板块的收入占比会持续上升。智慧医疗业务相对于公司传统业务毛利率和净利率都较高，利润的增速也高于营业收入的增速，2017年公司将继续加大在医疗板块的投入，此外，随着轨交市场的发展，轨交板块在2017年的表现预计将优于2016年。 问：公司未来在医疗领域业务方向如何规划？医疗信息化是否以就医160主导？未来公司是否会加大软件投入，不断提升毛利率？ 答：公司将持续聚焦智慧医疗领域，协同集团子公司，依托医疗智能化建设工程业务，提升智慧医院及区域医疗领域综合运营服务能力，为各地智慧医院建设提供一体化建设及PPP等配套服务，深度挖掘医疗大数据业务潜力，构建全生命周期医疗生态。就医160业务主要包括挂号、支付及全流程医院业务，旨在提高就诊效率，达实希望结合客户的需求及自身能力，最终为医院提供融合性及的解决方案，涵盖公司传统的集成业务，同时也会加大软件方面的投入，预计毛利率将维持较高水平。 问：公司“技术+金融”的模式是如何在智慧医疗领域应用的？ 答：“技术+金融”模式是公司的一大亮点，公司采用多种金融应用灵活的商业模式，如融资租赁模式、合同能源管理模式、PPP模式参与智慧医院的建设，支持智慧医疗解决方案的顺利落地。其中融资租赁模式相对成熟，医院相对认可，公司下属融资租赁公司从事相关业务，合同能源管理模式主要对医院进行节能、能源站建设等方面的投资，通过节能效益收回成本及利润，PPP模式是指与政府之间形成一种伙伴式的合作关系，建立 “利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系。 问：请简述PPP项目的运作模式。公司承接PPP项目有何优势？ 答：在PPP项目中，公司与当地政府合资设立项目公司，