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传统PM需要具备的能力 小编整理了来自徐怡然@知乎 （做过8年电子业PM ，现从 互联网 ）的回答 ： 就我自己的经验来看 ，最重要的有以下三大类能力 ： 1、市场能力 互联网已经快把PM改造成一个技术岗位了 ，在互联网人眼中的传统行业中 （包括硬件电子 ），PM 的正统归属都是市场部 （从一开始宝洁首创PM ，这个岗位便一直是市场向职能 ）。PM不是做产品 的人 ，但PM是做规划的人 ，再清楚一点 ：是规划产品线的人。对于一个传统企业而言 ，产品线便意 味着生命线好么。 懂了么 ？通俗的说 ：PM需要保证的是——我厂出品的产品能被市场接受 ，并且尽可能的在该领 占有更多份额。那么 ，如果对市场没有足够的熟悉和了解 ，干不好这活儿 ，对吧 ？ 所以 ，更多时间是花在市场方面 ，包括消费潮流、行业趋势、新技术方案、新物料、同业竞争、供 应链、销售报表等等。这个底子扎实了 ，其他才好谈。 比如方案选型。要做什么样的新产品 ？市场上有10种新方案 ，选择哪种 ？怎么评估这个选择 ？ 再比如竞品分析。出现了一个新产品/方案 ，能不能立刻估算出成本以及利润空间 ？能不能相 对准确的预知市场反应和生命周期 ，从而迅速做出是否跟进的决策 ？如果跟进的话 ，能不能 找到合适的方案 ？是否存在更优选择 ？ ——以上这些要靠经验积累 ，并非一蹴而就 ，但这个基本功必须尽快打扎实。道理太简单了 ：你对 市场越熟络 ，就能更轻松的玩转它。 2、成本控制 成本包括经济成本和时间成本 ，两者也有相关性。 经济成本主要体现在 ：整个BO M物料是要花钱采购的对吧 ？好了 ，那么接下来的问题就知道市场能 力有多重要了。 就拿主IC来说——买多少呢 ？（买的越少越贵越多越便宜哦 : ) ） 是买一个批量还是买三个批量或者十个 ？（如果上市反应冷淡达不到销售预期 ，卖不出去就 砸手里了哦 :D ） 是单笔订单还是f o rcast 订单 ？（既有付款压力的问题 ，还有物料计划的问题——要结合生产 进度保证供料哦 ，否则到时候货卖完了补不上哦:P ） 嗯 ，这只是采购成本 ，还有生产成本…… PM得懂一些技术皮毛 ：PCB layo ut 、外壳ID模具MD、各种五金塑胶纸品的加工工艺 ，了解产品设 计中影响批量生产的各种禁忌 （实验室科研和量产是存在差别的 ，这里需要的是PM对技术成果的 产品转化能力 ），这样才能从开发设计的源头上提高流水线效率 ，提升生产良品率 ，控制成品返 修率。 呵呵 ，有点头大么 ？好吧 ，还没完呢 ，还有库存成本…… 上面提到采购 ，那就存在库存。单个产品的时候库存没什么问题 ，当产品品类越来越多 ，就会发现 仓库爆炸了——各种PCB、外壳、配件、线材、说明书、包装、 光碟甚至纸箱封箱胶带 （IC电容电 阻就不用说了 ）……这些小可爱占掉的不只是仓库面积 ，都是真金白银换来却没有能流通到市场上 的钱 ，日积月累便是个庞大的库存资产 （珠三角不少老板 ，生意红红火火三五载 ，一算账 ，挣的钱 都在仓库里堆着——这不是笑话 ）。 库存资产在所难免 ，一方面要尽量减少错误决策 （销不出 ），另一方面要尽快盘活。盘活的手段除 了 后的折旧、转手之外 ，还有 前的防控——产品设计中的物料复用。 好了经济成本说完了 ，下面是时间成本 （是不是被打败了 ，呵呵 ） 这个说起来就简单多了 （但控制得好实则不容易 ）：PM要知道各环节的时间周期以保证所有环节 进度的有序开展。除研发外 ，特别是生产进度。 贴片每天能做多少 ？外壳每天能脱模多少个 ？喷塑丝印需不需要外协 ？需要的话加上运输得 多久 ？什么时候插件什么时候测试什么时候组装什么时候包装… 总之 ，协调好备料、采购周期和生产周期之间的关系。这样一方面可以提高生产效率 （绝对不能让 流水线停下来等配料 ！）才能保证可以做出准确的计划 ，能按计划如期出货 ，市场缺货能及时补上 。 以上描述了成本的两个重要方面。经济成本决定了产品利润收益 ，时间成本决定了企业营运效率。 总之 ，控制成本 ，可以说是PM的日常基础工作 （嗯还包括cost dow n ）。 、产品管理 产品管理包括 ：产品线规划、生命周期管理、版本管理、产品定价、渠道策略等等。写太长了 ，各 举些简单例子吧。 产品线规划是指 ：需不需要开辟新的产品系列 ？什么系列 ？该包含那些产品 ？系列覆盖够不够 ？（ 请参考洗发水PM牙膏PM们占领的超市柜台 ） 生命周期管理也是产品线规划的一部分 ，是指对现存产品的行销策略。例如上市、退市 ，以及因版 本迭代