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冲突的牵制模式
冲突的牵制模式
立场:我们陈述我们想要得是什么
兴趣:我们真正想要得是什么
需求:我们必须具有的是什么
“Developing Effective Communication and Negotiation Skills” J. DeCaro M. Rosica
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典型模式
例子:艾美和拉苔丝一起住在校外的一间公寓里。上个
周末艾美开了一个派对,但她没有事先跟拉苔丝讲,而
且那个派对损坏了拉苔丝的沙发,食品和饮料弄脏了沙
发垫子,这让拉苔丝非常的恼火。拉苔思想要艾美赔偿
她600 块去买个新沙发,并且她决定不再使用艾美的所
有物品,包括家具在内。
立场:“你的朋友和你之间并没有互相尊重。”
“停止使用我的所有东西。”
“下个周末前给我600 块。”
兴趣:“请把我的沙发垫子洗干净。”
“下次你有朋友来玩的时候,请注意一些。”
“你有朋友来玩的时候请告知我一声。”
“请你给我一些尊重。”
需求:
能信任她的室友
希望其他人能尊重她和她的所有物
当她外出一周的时候,不用每次都担心
感觉到自己受到尊重。
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逃避
冲突
乌龟
反应 撤退
忽视
模式 不愿意参与到积极的对话中
不能完成的目标
挫败
冲突的升降梯形式修正
调节 妥协
玩具熊 狐狸
屈服 愿意放弃一些个人目标/需求
调节 没有看到全局
放弃个人需求和目标 聚焦在短期的即得利益
别人的需求比自己的需求更重要 有限的创造性
想要保持和平状态 不满意的协议
维护人际关系 很少可能去维护协议
存在冲突的升降梯形式修正的可
能性
竞争 合作
鲨鱼 猫头鹰
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