给付保单载明的保额-民生人寿保险股份有限公司.ppt

* 熟记保险责任 * 重点提示:：富贵齐添的亮点可组合DIY，体现了保险的保障功能 * 当下最流行的DIY（自己动手做）用在富贵齐添这款产品这里一点都不为过，因为我们有七款附加险可以供客户任意与富贵齐添组合，使客户的选择余地大大增加。 * 专门针对儿童的组合——金太阳 这款组合不仅解决了孩子的教育金问题，同时也给孩子了一份意外保障 * 针对白领的一款组合： 现代白领花费大工作压力大，这款组合不仅让白领们进行强制性储蓄，同时附加的重大疾病给忙碌的白领们一份保障 * 针对注重养老人群的一款组合 * 根据金如意幸福晚年计划设计的一款险种。 * 客户每天只需存16块钱，就能轻松获得八大保险利益 * 富贵齐添体现的是真正的爱与责任，自己动手去做吧，亲手为自己与家人的生活架起一个防护盾。 * 如意相伴B，是一款专业的健康型产品，同时与同业产品比起来，具有明显的优势，因为这款产品在所保的病种当中添加了男性与女性的特有病种，充分体现了我公司以人为本的经营理念。 （熟记产品五要素） * 保险分男女，关爱更贴心 * 目的： 让学员们明确公司产品的销售对象 * 目的： 从更高的层面使学员们认识到公司目前主打产品的战略目的，从而更好的为一线团队提供支持。 * 提示： 熟记投保规则 * 讲解： 刚才我们学习了什么是保险产品以及学习掌握保险产品的五要素。 接下来我要为大家介绍我们公司的产品战略，通过本部分的学习，大家能够清晰的了解到我们公司的产品在市场上的定位，以及与同业公司相比我公司产品的优势所在。 * 本幻灯片重点： 让学员再次认识公司的企业使命——为民生服务 讲解： 公司本着为民生服务的理念，所设计的都是最贴近于百姓生活的产品，如：养老险、医疗险、教育险等等。为了更好地服务于大众，我司设立了多条经营渠道，让百姓通过不同的方式拥有我公司的保障。 * 讲解： 公司现有的业务渠道有：个险渠道（对象主要以个人业务为主）、银保渠道（销售方式是通过银行代理）、团体保险渠道（顾名思义是以企业客户为销售对象）、经代（与中介销售类似）、电话销售（通过接打电话的方式进行保单销售，该渠道正在筹建中）等渠道。 公司在众多的销售渠道所销售的产品都有着鲜明的特色，那就是——产品特色六合一 * 要点：让学员了解到产品的特色都有哪些 讲解： 公司产品从设计的角度来讲具有鲜明的时代特色，产品的条款通俗易懂，客户一听就明白。 在当下“无险不分红”的市场环境里，民生的产品分红在强有力的股东支持下有着不错的表现，每年分红均高于市场平均水平，从而使客户的钱放在民生保值增值。 * 讲解： 一个公司的产品在市场上要想拥有较强的竞争力、占领大部分市场，那么首先其价格需要较同类产品有优势。 我公司拥有科学的后台运作、严格的风险管控、较高的投资收益以及卓越的业务品质，以上的优势成就了公司产品适中的价格，从而确保了公司在市场上的竞争力。 * 讲解： 公司为满足不同层次客户的需求，将产品主要分为多个系列，其中富贵系列与如意系列是我公司的主打产品系列。 接下来我们就来了解一下公司的产品体系 * 本章节主要目的让学员了解公司的产品，以及主要渠道的产品。 * 要点： 了解公司现有的业务渠道 * 带领学员了解公司个险渠道的产品分类，以及每类产品的险种。 讲解： （将每个产品的名称以及险种类型给学员们大致介绍一下） * 以时间轴的形式向学员们展示公司产品，黑色的为主险、蓝色的为附加险、加水印的为已停售的产品 讲解： 公司自成立以来，几乎每年都会有新产品的研发并投放市场，始终保持着与时俱进的发展理念。 * 公司产品按类型分为四块，需学员了解 讲解： 为了尽可能的满足客户的需求，公司的产品大致上分为四大板块，即——储蓄投资型、基本保障型、理财兼顾保障型以及年金型产品。 从我公司产品分类上来看，基本涵盖了所有涉及民生的问题，解决了百姓的养老、医疗、子女教育以及投资理财等问题，真正体现了我公司的企业使命——为民生服务。 * 讲解： 我公司大部分的产品是分红型产品，那么客户都能通过什么样的方式领取红利呢？（增额交清、累积生息、现金领取、抵交保费） （简单介绍一下这几种红利领取方式），同时让学熟记不同险种的红利领取方式。 接下来我们来共同了解一下我公司另外一个主要经营渠道的产品 * 了解银保主要产品，以及每个险种的亮点 * 讲解： 通过以上章节的学习，我们已经了解了公司的产品战略、产品的分类以及部分产品的目标市场，接下来我们将要学习的是我公司目前的主力产品的介绍。 * 这是我公司于2011年3月份上市的一款保值增值、能充抵御通货膨胀的给力产品——富贵金生 首先，我们通过产品五要素来共同了解一下富贵金生。 （要求，熟记产品五要素） * 重点提示： 牢记产品的保险责任 生存金——55岁之前每两年领一次，55