国际非营利组织筹资策略供中国非营利组织参考的框架.doc

国际非营利组织筹资策略: 供中国非营利组织参考的框架 International Strategies for NGO Fundraising: A Framework for Chinese NGOs 温洛克民间组织能力开发项目 Winrock NGO Capacity Building Program 2005 前 言 《温洛克非营利组织管理参考资料系列》由温洛克民间组织能力开发项目组织编纂，旨在为中国非营利组织的管理问题提供指导性的参考。本系列共包括8个分册。《非营利组织筹资策略：供中国非营利组织参考的框架》是参考资料系列之六。 本资料根据赵维桢博士为温洛克民间组织能力开发项目分别在2003年和2004举办的“民间组织筹资培训班”编写的课件整理、补充和修订而成，最终由温洛克项目官员王广宇以及惠泽人咨询服务中心志愿者零慧编辑而成。李茜女士协助举办了两次的培训班，并为本资料翻译了外文资料。 无论大小，对于中国的非营利组织筹资都要一个重要的问题。非营利组织要在所涉及的领域里有效的开展项目和提供服务，可靠和可持续的资金是必不可少的。对此问题的解决之道，没有一定之规；也没有一个完美的项目资金申请能确保成功：筹资需要一个系统的程序，一个有奉献精神的团队，并且团队的成员应该认识到筹资是他们在非营利组织的一个基本任务。这就需要一系列的能力，包括非营利组织区别于其他机构的定位，识别潜在的捐赠者，决定是否以及如何把捐赠者的目标和组织的需求结合起来，以及根据捐赠者的标准提出申请并坚守组织的使命。同时还需要在筹资过程中与捐赠者保持良好关系，做好项目管理和报告。 本分册还收录了三个附件：附件1：非营利机构筹款和财务管理的职业道德规范，提供国外关于筹资的一些规定供读者参考；附件2：筹资工作的十个要点，为组织的筹资工作提供综合性的参考意见；附件3：中华人民共和国公益事业捐赠法，供各组织在开展筹资活动时作为法律依据。 本分册列举这些筹资策略旨在抛砖引玉，为中国非营利组织吸引公众资金提供一些新的思路。考虑到中国非营利组织所处的政策法规和社会环境非常复杂，我们也认识到捐赠者，无论是个人、企业、私立基金会还是政府部门，无论是国内还是国外的机构，他们对一个非营利组织的捐赠意愿都都在一定程度上取决于该组织的内部管理和外部声誉。我们希望本系列的其他分册，如财务管理指南和人力资源管理指南等，能帮助非营利组织提升其诚信、透明和公信力，并由此能提升其对潜在捐赠者的吸引力。 朱丽亚 温洛克民间组织能力开发项目主任 目 录 Table of contents 1 筹款的核心理念：提高公信力 1 Improving Trust 清晰的使命、愿景与战略方向 1 Clarifying the NGO#039;s Mission, Vision and Strategic Direction 招募高素质的员工，培训员工和志愿者的技能 1 Recruiting and Training Skilled NGO Staff and Volunteers 精确的财务记录和项目报告 2 Compiling Accurate Financial Records and Narrative Reports 开展透明和诚信的组织文化 2 Developing a Culture of Transparency and Accountability 采用治理结构（如理事会） 3 Developing a Governance Structure such as a Board of Directors 制定公共关系策略，提高公众对非营利组织的认知 3 Developing a Public Relations Strategy to Project the NGO#039;s Image 其它应该考虑的综合性的因素 4 Other Factors to Consider 2 对捐赠方的调研 5 Identifying Donors 2.1 研究和确定国内外潜在的资金资源 5 Researching and Identifying Potential New Sources of Funding: in China and beyond 2.2 与潜在的资助者建立积极联系 6 Learning to be Bold in Approaching Potential New Funders 3 筹款的准备 8 Preparing for Fundraising 3.1 建立一个筹款团队，有一个负责筹款的协调人 8 Establishing a Fundraising Team with a Designated Coordinator Responsible for F