Colorful life有限公司企划书1.docVIP

Colorful life有限责任公司企划书 目录 摘要 公司简介 市场分析 竞争分析 产品服务 市场营销 财务计划 八．风险分析 第一部分：摘要 本企划书的内容概况如下： 公司简介 市场分析 竞争分析 产品服务 市场营销 财务计划 风险分析 内部管理 第二部分：公司简介 本公司是一个新建立的民营企业，主要经营Colorful life系列洗护用品。公司总部位于北京，设立四个生产基地。 宗旨:诚信服务每一位客户 目标：以最小的投入换取最大的收益 战略：产品多元化，定位高中档，扩大市场占有率 产品：洗发水、护发乳、洗面奶、护手霜、沐浴乳等洗化用品 技术：采用先进科技，使用纯天然材料，与国际著名高校联合研发新技术，突破国内技术瓶颈，研发新产品 团队：以总裁负责制下设研发部、制造部、宣传部、销售部 、采购部、财务部等 第三部分：市场分析 整体状况：本公司产品的定位是中高档，目标市场是国内大中型城市。目前在市场内的主要生产企业有联合利华、宝洁、安利、上海佳化等，大型公司基本上占有市场的90%的份额，其他小品牌产品占据剩余份额。 发展趋势：随着消费者环保意识的增强，整个社会对环保产品的需求加大，洗化用品更趋向于使用天然型材料生产。 需求分析：就中国目前人口的分布状况分析，消费群体主要集中在大中型城市。生活水平的提高使消费者对洗化用品的质量要求更高，数量也在不断增加 第四部分：竞争分析 主要竞争对手分析：目前市场上三大竞争对手是联合利华、宝洁、安利。他们以规模经济的优势基本占领了洗化市场，形成寡头市场的局势，并且他们的产品深度和广度都占据优势。另一方面，几大生产商以自身的经济优势不断地吞并和联合国内中小型企业扩大自身的发展规模，形成市场进入壁垒，加大其他企业进入该市场的成本并且降低其成功几率。 市场竞争策略：利用高新技术及天然材料降低生产成本，以同比稍低的价格，大量的广告宣传，精美的产品包装，快速的打入市场，扩大市场占有率。 竞争优势分析：高新技术、质优价廉、精美包装、产品民族化 第五部分：产品服务 产品发展规划：以大量的广告投入和低廉的价格塑造公司物美价廉的民族产品形象，大面积的产品覆盖以最短的时间使产品占领市场，被消费者认识和接受。根据消费者需求不断研发新产品，保证市场竞争优势。 生产与运输:生产基地设在广州、珠海、郑州、宁波四个城市，设立标准生产线，进行无菌生产。结合物流公司将产品运往各个销售点，与圆通、申通、鼑诺物流建立长期合作关系 第六部分：市场营销 市场开发策略：导入期产品以低成本低价格高质量为主进入中型城市，建立产品口碑，占有一定市场份额，拥有竞争优势；成长期研发高端产品，利用企业已有的口碑优势以高价位进入市场，推行新产品;成长期的中后期，在企业的经济实力达到一定程度的时候向国内一线城市进军；最后形成大中型城市共赢的局面 产品定位分析：导入期以低成本低价格产品为主；成长期以中高档产品为主，低档产品为辅 产品定价策略：导入期采用渗透定价策略，迅速打开销路，扩大市场占有率；对待不同的顾客、地点、时间采用差别定价策略；成长期进入大城市采用撇脂定价的策略，使企业在短期内收回投资并获取高额利润 渠道网络建设：采用制造商----代理商----零售商----消费者的渠道建设，充分利用中间商在市场上已有的广泛业务关系和人力、物力、财力，以较高的效率向目标市场提供产品 广告宣传策略:电视广告；在网络上建立官网进行宣传；高档产品在时尚杂志中进行广告宣传；在成长期时采用路牌和灯箱进一步宣传 第七部分：财务计划 资金需求：注册资金1000万 资金投入计划：建立办公场地、生产基地、雇佣人员、前期广告、研发费用、市场开发费用、采购材料共计需800万 投资收益预测：年投资收益率为10%，五年内使年投资收益率达到15% 资产负债表 编制单位：colorful life 有限责任公司 2011年1月日单位;元 资产 期末余额 期初余额 负债和所有者权益 期末余额 期初余额 流动资产： 流动负债： 货币资金 2484334 3618200 短期借款 600000 1000000 交易性金融资产 57600 53600 交易性金融负债 0 0 应收票据 0 160000 应付票据 200000 500000 应收账款 985880 784000 应付账款 1350000 1520000 预付账款 0 130000 预收账款 应收利息 0 0 应付职工薪酬 102000 102000 应收股利 0 0 应缴税费 241834 81600 其他应收款 9000 9000 应付利息 48000 24000 存货 103382