(李楠)2014年度工作述职报告与2015年度工作计划.pptVIP

2014年度工作述职报告 及2015年度工作计划报告 ——李楠 2014年度工作总结： 全年业绩数据盘点 表格数据（个人业绩、团队业绩） 图表展示 业绩原因剖析 个人团队优、劣势 2015年度工作计划 全年市场分析 年目标制定 关键行动及保障计划完成措施 年行事历 所需资源与支持 目录 14年全年业绩数据 全年业绩数据-数据图表呈现 团队目标完成情况(以自己所带组为基数） （月份、发单数、到会数、辅导数、成交数、成交率、连报率、总业绩） 2014年度总结 月份 发单数 到会数 辅导数 成交数 成交率 连报率 总业绩 二月 6 0 0 0 0 0 0 三月 159 11 9 2 11.1% 125% 24748 四月 134 8 11 2 11.1% 90% 19404 五月 120 20 19 4 21.1% 81% 33820 六月 224 34 32 8 25.0% 114% 81084 14年全年业绩数据 2014年度总结 14年全年业绩数据 七月 644 102 102 16 15.7% 83% 151550 八月 664 102 99 18 18.2% 87% 180372 九月 160 18 18 1 5.5% 50% 5780 十月 331 59 55 12 21.8% 57% 80816 十一月 321 37 38 11 28.9% 76% 99068 十二月 384 57 59 18 31% 74% 156928 总计 833570 月份 发单数 到会数 辅导数 成交数 成交率 连报率 总业绩 2014年度总结 月份 个人规划目标 完成目标 三月 18000 23888 四月 18000 19404 五月 18000 28552 六月 18000 27184 七月 18000 47380 八月 18000 69480 九月 25000 0 十月 25000 41512 十一月 25000 50880 十二月 25000 17360 总计 208000 325640 2014个人目标达成情况 各月度团队业绩分析（内容说明） 数据（万）： 得失分析： 客观原因： 主观原因： 2014年度总结 月份 数据（万） 得失分析 客观原因 主观原因 三月 24748 得：积极 古城中学报告会 个人积极努力，但业务能力不够充足 失：无 四月 19404 得：积极 单量不够充足 个人积极努力学习 失：迷茫 五月 33820 得：积极 充足的单量 个人业务能力不够充足，管理能力欠缺 失：无 六月 81084 得：创新，给组员设定学习课程。与朱玲全力配合。 充足的单量 团队的默契配合 目标感强烈，第二个季度到来，全力冲刺季度冠军。 失：无 七月 151550 得：积极、勤奋、全力以赴 充满激情的七月，全力以赴冲刺目标。 个人做业绩与带领团队的压力，冲刺业绩与培训新老师的压力。 失：目标感过于强烈 各月度团队业绩分析（内容说明） 数据（万）： 得失分析： 客观原因： 主观原因： 2014年度总结 月份 数据（万） 得失分析 客观原因 主观原因 八月 180372 得：团队紧张有序 单量充足，到了暑假的冲刺期。 后期团队整体疲劳。 个人做业绩与带领团队做业绩的良好平衡。 失：目标感过于强烈 九月 5780 得：无 九月份是开学月，新初二的单。团队没有具有向心力的领导人。 感情干扰，对个人做业绩心灰意冷。 失：感情干扰 十月 80816 得：全力以赴冲刺目标 十月一七天集中招生日，新的薪资制度调整 个人将精力全情投入工作并带领团队 失：无 十一月 99068 得：全力以赴冲刺目标 组内状态调整到最佳状态，有了自己的冠军文化。 向前冲的斗志十足，并拉动组员。 失：无 十二月 156928 得：无 新老师的加入注入了新鲜的血液。团队分组带来了新的挑战。 培训新老师与带领两个组的平衡。新的薪资制度的调整忧患意识太过于强烈。 失：感情干扰 团队其他方面优、劣势分析（内容说明） 团队通过何种方式促动业绩达成： 心态：团队聚餐、足疗、KTV、运动 技术：追求卓越，严格要求 管理：团队配合、层级分明、分工合作 与企业文化方面有关的有： 团队文化：冠军团队，没有完美的个人，只有完美的团队，像鹰一样的个人，像狼一样的团队。 创新点： 设定学习课程表、组员录音、 不足： 管理层级分工更加严谨 组员合理分配自己任务的能力有待加强 2014年度总结 2014年本职岗位中开展过的重要工作 能促进团队绩效的亮点事项：个人奖励注入团队资金、资金不足时大胆奖励 是本职岗位上创新或微创新的工作方法：锻炼逻辑思维能力 对自我本职工作开展的得失分析、推进计划： 得：与组长配合紧密，能够