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2017-09-05 发布于北京
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10.25-11.31营销策略及实施计划四川新元素汽车服务有限公司根据LSP精宜营销体系导出的销售策略制定框架 LSP要求的数据分析）库据数析分征特户）查调场市、息信所管车（源来据数（ A B 一、内部数据分析二、外部分析 C 客盘基，表套 1. 成交原因分析 1. 外部大环境 2. 战败原因分析 2. 上牌量 M 3. 客流量分析 3. 竞品分析 G 、卡 4. 购买性质分析 5. 成交用户情况分析 1. 保有潜客三、内部资源分析 2. 团队能力 3. 库存资源及计划挑战/机会策略主线具体策略 1、客户转化策略 4、支持保障策略 2、市场开发策略 5、车型策略 3、团队提升策略 6、销售计划及政策 LSP要求的数据分析一、内部数据分析 1、成交原因分析（选择25% 以上，依次排序）成交原因总分析（产品）产品原因—— 1、外形颜色 2、价格英伦 3、质量外型质量 4、英伦风格 1 27.10% 76.30% 34.00% 40.70% 13.60%11.90%17.00% 价格分析—— 性能 •外形颜色是体现品牌风格配置的第一感官要素；其他 •消费者已经逐渐改变目前国