医药市场的营销环境.pptVIP

医药市场营销环境概述 一、医药市场营销环境 市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。 营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 市场营销环境的构成 经济 自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治 资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律 科学　　　　　　　　　　　　　　　　　　社会 技术　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化 人口 竞争者 公众 供应商?企业?中间商?顾客 宏观营销环境 微观营销环境 1、客观性 2、差异性 3、相关性 4、多变性 5、复杂性 6、不可控性 二、医药市场营销环境的特点 三、分析营销环境的意义 是市场分析与研究的出发点和首要内容，也是市场分析与研究活动得以进一步展开的基础和前提； 帮助企业充分利用营销机会，克服营销威胁； 有助于发挥企业的主动性，从而使企业创造更好的营销策略效果； 医药市场的微观营销环境 微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的参与者。包括： 企业本身 市场营销渠道企业 顾客 竞争者 公众 一、医药企业内部因素 营销部门 制造部门 采购部门 研究和开发部门 财务部门 最高管理层 会计部门 二、市场营销渠道企业 供应商 供货的稳定性与及时性； 供货的价格变动； 供货的质量水平