农产品营销策略探析.pdfVIP

·热点透视· 农村经济 2005年第5期 余敏 j：j=!：；：!=!：；￡摘要弘解凑农产蕞：卖j难：问：题：※是蹭：务农；民拨瓠的关键：◇固：必◇举翼跌市场碾研：出j发≯舛农产蒂：营销 ：·：：：：-：：：：·：：：·：·：：·：：：·：·：·：：一：：：：：：·：：：：·：·：：·：·：：：：：：：：：·：·：：：·：·：：：·：．：：：：：·：：：·：·：·：·：·：·：·：·：·：：：：：：：：：·：·：·：·：·：·：·：：·：·：·：·：·：·：·：·：-：：：·：：·：·：·：·：·：-：-：·：·：·：·：·：·：·：·：·：：-：：·：：·：·：： ：·：：：·：：·：：·：：：：：·：：：·：：：：·：·+‘：：：：：：：：：：：·：·：．．．．：·：·：：：·：：：：：：：：：·：·：：·：·：·：·：·：·：·：：·：·：：：：：：：：：·：·：·：：·：：：：·：·：·：·：·：·：·：·：：：·：：·：·：：·：：：：·：·：·：·：·：·：：：：·：·：：·：·：·：·：：：·：·：·：·：·：·：· ：·：：：·：：：‘‘：：：+‘：：：：：．．．：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：·：：：：：：：·：：：：·：：：·：·：：·：：·：：：：：：：：：：：：：：：·：：：：：·：：：：：·：．．：：：：：：-：：·：·：：：·：·：·：·：：-：：：：·：：：：：·：·：：·：·： 全面奔小康，重点在农村。加快农村经济发展， 言却是短缺。如积极开发本地以外市场，就可以极 推动农村小康进程，缩小城乡差距，已成为全社会 大地提高产品销售额，从而减少产品的过剩及积压； 的共识。但怎样推进农村小康建设?笔者认为，农 另一种是积极开发和改进新产品进入现有市场。由 产品营销是主要措施之一。 于我国大多数农产品品质和服务要求不能满足现有 一、加强信息沟通是做好农产品营销工作的良 市场消费者的需求，因而应针对消费者需求改进和 好开端 开发新产品，以满足消费者的需求，这种市场开拓 事实已经说明，只有及时准确地了解不同季节、 应建立在技术开发的基础上。同时，生产者(或企 不同地区的市场信息，把握市场行情，农产品才会 业)应重视国际市场的开拓。在国际大市场里，农 有市场、有出路，才能收到良好的经济效益。因此， 产品总量供给并不过剩，做好国际市场的调研，针 应积极开展市场调研，开创新的农产品营销目标市 对不同国家和地区，确定不同的目标市场，促进产 场，降低市场风险。从某种意义上讲，消费者就是 品的出口营销，解决国内产品相对过剩问题。另外， 市场，积极开拓市场就是要寻找消费者，为消费者 要重视农村市场开拓。我国农产品虽然长期城乡流 创造需求和满足消费者需求。如何寻找消费者，一 通，但缺乏农村不同地区市场的相互流通，对农村 个重要手段就是营销调研工作，通过对消费者的需 市场的相互补充将获得更大的农产品市场空间重视 求、习惯、市场供给状况和营销环境分析，确定农 不够。 产品新的目标市场(即消费对象群体的选择)。我国 运用现代信息开展订销、合同营销方式。信息 传统的生产为中心的思想，先生产后销售，往往导 是决定生产者生产什么、为谁生产、怎样生产、生 致产品供给与消费需求相矛盾，引起产品过剩；运 产多少的决定因素。由于我国长期以生产为中心，特 用营销调研，确立目标市场，实际就是一种先市场 别在买方市场下，导致供需矛盾突出。运用现代信 (或先营销≥后生产的观念，是真正解决产品为谁生 息手段实行“订单农业”将会消除盲目生产带来的 产、如何生产的问题。 产品过剩现象。订销和合同营销实际上就是一种契 开拓新的目标市场有两种情况：一种是现有农