农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究.pdfVIP

【市蘑s贫爨l 农产品网络营销帻式剑葡发展及实瑰踞径研夯 ◎王艳 摘要：随着电子商务进入高速发展阶段，农产品也相应进入网络交易平台和社会化网络交易体系。新形势下农产品网 络营销显得更加重要，然而在营销过程中受到多种因素的影响导致农产品网络销售还需进一步优化。农产品的季节性、区域 性特点决定其对网络营销及物流运输等方面有更高的要求。为加强农产品网络营销，推广特色产品，需要不断创新营销模 式，探寻网络营销未来发展的趋势及实现路径。 关键词：农产品 网络营销模式实现路径 我国是传统的农业大国，农业在国民经济发展中始终占 品网络营销，需注意以下方面：首先，农产品网络营销是 有重要地位，农业的发展直接关系到国民的生计问题。随着 营销战略的一部分，网络营销离不开农产品超市、集贸市 市场经济的发展，出现农产品销售难的问题，不仅影响了农 场等传统的营销手段，农产品的营销模式应坚持网络营销 民的生产积极眭，同时也不利于农业的长远发展。农产品营 与实体营销相结合的形式；其次，农产品网络营销不是单 销在我国起步较晚，受农民的市场营销意识、市场流通渠 一的网上销售，而是富含农产品品牌价值、服务质量的提 道、促销手段等因素的影响，农产品营销面临巨大挑战。近 升等环节与内容。营销的目的不仅在于网上销售，更在于 年来，随着电子商务的快速发展和成熟，电子商务产业日趋 线下客户的培养，忠诚度的增加等方面；再次，农产品网 规模化发展，网络购物市场得到迅速推广和普及。网络营销 络营销是一种全新的经营方式，体现在业务的创新与营销 的出现为传统企业产品的销售打开了新的渠道。农产品营销 手段的不断创新方面，为提高农产品网络营销的效率，还 也已进入网络营销与实体营销的新模式发展阶段。为提高农 需要进一步结合消费者的需要，不断提高服务质量，同时 民和生产经营者的收入，需要进一步丰富网络营销手段，整 不断创新营销手段与方法。 合农产品生产、经营、销售等环节。 农产品网络营销改变了传统营销的单一形式，拓展了营 一、农产品网络营销的涵义 销渠道，为农产品销售提供了新思路。其优势在于：网络营 网络营销始于20世纪末期，是一种结合现代通信技术、 销打破常规，脱离时空限制使农产品营销机会迅速增加；网 计算机技术和互联网络技术的新型营销手段。具体而言，网 络营销的互动性为经营者与消费者搭建了互相交流、沟通的 络营销是指以互联网为媒介，以新的方法和理念为指导的营 平台，双向的交流方式有利于建立一对一的供求联结，销售 销活动，网络营销能够提高个人和组织交易活动的实现。随 活动更加理性化，同时有利于经营者掌握市场需求和顾客需 着互联网技术的发展与普及，这种打破时间与空间限制的交 要的变动情况；网络营销借助互联网技术为销售管理提供了 换方式越来越受到人们的欢迎。网络营销改变了传统营销受 便利，网络营销将市场调查、产品推广、促销活动、电子交 时空束缚的现状，使客户与经营者随时随地能够进行商品交 易、互动交流等环节简单化，网络介入全程的经营模式简化 换活动。…网络营销最大的特点是实现了生产者与消费者的直 了经营管理流程；此外，农产品网络营销还有助于降低营销 接交易，省去了中间流通环节，使商品交换活动更直接、更 运作的成本，提高运行效率。借助网络媒介的推广，大大提 自由。此外，网络营销还具有多样化、个性化的特点，网络 高了农产品营销信息的传递效率，降低了运营成本。网络营 营销的互动功能使营销过程更加丰富多彩，经营者为满足客 销与传统实体营销相比，还能省去租用店面的成本。2’总之， 户需要，设计多种类型的服务与功能，给消费者带来更新鲜 在网络营销深入人们生活的同时，借助网络信息平台进行推 的购物体验。 广销售已经成为农产品的必然选择，然而要提高农产品网络 农产品网路营销便是将农产品的销售过程推入电子商 营销的效率还需要进一步分析当网络营销的状况及影响因 务系统，借助计算机技术发布农产品信息，以农产品生产 素，不断创新营销手段和模式。 基地和物流配送系统为依托，不断开拓流通渠道，以树立 二、农产品网络营销创新模式及影响因素 品牌形象、扩大农产品销售为主要目标。为准确理解农产 (一)当前农产品网络营销模式 一134一 l毒蛹s奠葛