农产品目标市场战略选择与定位探讨.pdfVIP

农村经济 2005年第5期 农产品目标市场战略选择与定位探讨 漆雁斌。 ：：；：!：※：!：E摘要≯：随着经：济发展和足民生：治：捷羊韵：提：高≯农：产；嚣供求矛慵j自；=益：突硝：o解决供求：矛谱韵：出!发黑是 根据麓Ⅸ：消费者为!：申黔麓的农声：昂：市场豫◇切痔搞：好农声：品：目：；标市：场战略选择与：定位：融目：诱市场战略有善 释羹却：光差j异性营销!战略：≯集!申：挂：市j场战：略和差异：性营莲疗战：略0要想在j市场：点整莲班农产矗：强有办酌：鲜胡 ：※：jj{j￡作者3；：漆雁斌：!：!=博士研究生：◇两!南：财：经表学※：婶舛成都：※60|31Q：Z簪!={={：!：；：；：◇：※：※：j：；：j：；=j：!：◇：j：；：j：!：j：!：※：；：!：j：※：；：； 随着经济发展和人民生活水平的提高，农产品 于促进农户增产增收。 在消费结构中的比重将逐步下降，但又是始终不可 在市场营销学上有两个有名的4ps，其中的一 缺少的，而且要求数量上有所增加，特别是结构上 个是战略性4ps，是指“市场探查”、“市场分割”、 和质量上要有不断的改进。所以农产品的供求弹性 “市场优先”和“市场定位”。农产品经营者要想做 要比工业品小，再加上农业生产的季节性、波动性 好农产品营销工作，在战略上首先必须做好这四项 大，使得农产品市场的供求平衡有许多特殊问题。20 工作，也就是说经营者必须首先对农产品的消费需 世纪90年代以来，我国农村经济的发展已经进入了 求进行深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找 一个新的时期，农产品从供给不足到总体供需平衡、 潜在需求，捕捉市场机会。然后根据一些细分变量 丰年有余，并且一部分产品出现了明显过剩，市场 来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作 从卖方市场转为买方市场，由过去的“手中无粮，心 为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点选 中发慌”变为“手中多粮，使人惆怅”。同时农产品 择自己的目标市场战略，并进行准确的农产品目标 品种、质量不能完全适销对路，主要体现为低质品 市场定位，从而达到既定的目标。 种多，优质品种少；普通产品多，专用产品少。例 一、农产品目标市场战略选择 如，我国每年要从泰国进口几十万吨大米，自己的 农产品目标市场是指农产品经营者打算进入的 大米吃不完，反而花高价去买外国的米，原因是国 细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 内大米口感不好、色泽不好、营养品质低，没有形 在选定目标市场后，还应对其产品品种、质量、包 成特定消费者需求的市场。要改变当前农产品供求 装、等需求特点，以及维持市场正常运行的各种政 不合理的状况，促进农民收入增长，进而推动整个 策法规、管理体制，和竞争对手的市场占领情况进 “三农问题”的解决，就必须树立“以消费者为中 行研究。确定目标市场的方式有两种：一是先进行 心”的农产品市场观。而这种市场观首先要求农产 市场细分，然后选择其中一至数个细分市场作为自 品的生产经营者必须搞好农产品目标市场战略的选 己的目标市场。二是不进行市场细分，将产品的整 择与定位。所以，农产品目标市场战略的选择与定 体市场(全体顾客)作为自己的目标市场。与此相 位对于农产品生产经营者，特别是广大农户极其重 适应，目标市场战略有三种，即无差异性营销战略， 要。它有利于发展“订单农业”，有利于调整农业生 集中性市场战略和差异性营销战略。对于农产品而 产结构特别是品种结构，有利于提高农产品的适销 言，随着竞争的加剧和生活方式多样化和个性化的 性和商品率，有利于提高农业生产效益，进而有利 出现，要想取得竞争优势，必然要求差异化的农产