农产品营销中农户合作需求产生的动因.pdfVIP

!#! $% 总第’# 期 商业研究 % !##$%!’( %$)$’%!* 文章编号：## $ %’ （(##) ）# $ ##*( $ #+ 农产品营销中农户合作需求产生的动因 袁建凤，郭锦墉，冷小黑 （江西农业大学经贸学院，江西南昌, ++##%- ） 摘要：小生产与大市场的矛盾，是现阶段我国农业农村经济发展的一个突出矛盾。要解决这个矛盾， 很重要的就是要努力提高农户在农产品营销中的合作程度，影响农户合作行为的因素很多，有必要从 内、外两方面论证农产品营销中农户合作需求产生的动因。 关键词：农产品营销；农户合作需求；动因 中图分类号：.+#%/ +, , , 文献标识码：0 , , (##* 年中央 号文件《中共中央国务院关于推 发展农村经纪人队伍。可见，国家和政府很重视农产 进社会主义新农村建设的若干意见》中提到要加强 品营销的作用。笔者认为，中国农村合作经济组织的 农村现代流通体系建设。建立以集中采购、统一配送 发展，尤其是农产品营销中的农户合作，是实现家庭 为核心的新型营销体系，改善农村市场环境，培育和 经营与市场经济有效对接的最佳途径。需特别指出的 是，这里所讲的合作组织，既可以是公司企业，也可 , 收稿日期：(##* $ #- $ (- 以是个人，如农产品经纪人或一些小商贩，农户与他 作者简介：袁建凤（1 $ ），女，在读硕士，研 们合作，共同面向市场。 究方向：农村财政金融。 从微观层次，特别是从农户的角度，对农民参与 基金项目：国家自然基金课题《农产品营销中农 专业合作经济组织发展的内在和外在机理进行研究的 户合作行为实证研究》的阶段成果， 成果甚少。在市场经济条件下，农民专业合作经济组 项目编号：)#-*+##( 。 织发展和最终实施的主体应该是农户。我国农民专业 ///////////////////////////////////////////// 业运作模式，网络已成为人们获取信息的首选渠道， ［) ］, FGGH I2 J@HG; KGLMNG ;O ;GPMK8Q ［3 ］/ GLMNG 而传统的旅游指南、旅行社等正面临巨大挑战。产品 C8MOGL ，1(，（ ），(1 $ %*2 供应商和顾客持续经历着前所未有的互动。偏好休闲 ［ ］, RG;OGNL@; S2 T2 ;O 0KGLB7U E2 F2 T LG;LG @V 度假的居民主要是通过网络、亲朋好友、报纸! 杂志 G;88KGHG;8 8@ KGLMNG L B@;L8N;8 ;O GH9@:GNW 获取信息，运用网络促销毋庸置疑。作为传统信息传 HG;8 V@N :@HG; ［3 ］2 6GLMNG CBG;BGL，112 + 播渠道的报纸! 杂志、电视也可辅助宣传，毕竟调查 （ ）：- $ *-2 显示女性更愿意运用多种手段广泛收集信息以保证信 ［1 ］, XGLL UQ2 6GLMNG ，?G;OGN ;O VHKQ ：87G ;VKMG;BG 息有效性与准确性。同时，亲朋好友的意见对于居民 @V L@BK 9@KBQ［3 ］/ 6GLMNG C8MOGL，(###2 1 ：(%) 出行意义重大，所以产品的形象与口碑也非常关键。 $ (*-2 参考文献： ［# ］3;G8 BMNNG2 E@87GN7@@O ，L8NGLL ;O 87G GYGNBLG