影视产业经营管理：哈利波特.pptVIP

《哈利·波特》营销策略 一、哈利·波特的诞生 1997年6月26日 《哈利·波特与魔法石》 500册 灵光突现：1990年6月 开往伦敦的列车上 瘦弱 黑发 眼镜 11岁 小巫师 《哈利·波特》营销策略 二、图书营销 1997年6月26日 《哈利·波特与魔法石》 500册 克里斯托弗·利特尔： 文学作品代理公司 15%代理费 布卢姆斯伯里出版社： 1500英磅 美国学者出版社： 105000美元 赖文 意大利多隆那书展 《哈利·波特》营销策略 二、图书营销 逆向营销：又称悬念营销 封锁消息，制造悬念，吊足胃口。 饥饿营销：《凤凰令》两年后推出 午夜投放 情景模拟 全球同步发售 至尊享受 独特体验 《哈利·波特》营销策略 三、电影营销 1997年7月 时代华纳 100万美元 电影改编权 2001年《哈利·波特与魔法石》美国首映当天3350万美元，3天9030万，英国首映当天100万英镑。 2004年《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》首映当天9270万美元，再创纪录。 可口可乐公司习断电影《哈利·波特与魔法石》全球独家营销出资1.5亿 。 《哈利·波特》营销策略 三、跨媒体营销 时代华纳 以知识产权为核心的产业链 第一层收入：电影和相关广告，由华纳电影公司、网络和电影台经营。 第二层收入：电影原声唱片、DVD，由华纳唱片公司经营。 第三层收入：电影相关人物的服装、道具等人物副产品，由华纳消费品公司经营。 2012年９月２７日，首印超过２００万册，媒体和读者反响热烈，仅首周在北美销量就高达３７．５万册。 哈利·波特品牌势力的形成 人文化生存的年代，人们的语言是倾听； 技术化生存的年代，人们的语言是卓越； 数字化生存的年代，人们的语言是速度； 品牌化生存的年代，人们的语言是征服！ 品牌具有大众文化节点的特殊意味， 是大众口味的提炼和升华版本。 品牌的诉求相对稳定，真正的品牌，要么具备快速符合大众口味的能力，要么符合人们潜意识中相对恒定的价值诉求。 品牌，是对注意力的征服。 征服的逻辑过程：认知的变化、行为的变化、偏好的变化、 习惯的变化、忠诚的变化和认知的再次变化。 品牌，是对心灵的征服。 让品牌成为现象 报纸、广播、电视、网络 电影院、玩具店、超市、报纸、杂志、音像店 人物：格林斯潘、斯皮尔伯格、米兰?昆德拉。 事件：嬉皮士运动、存在主义思潮、文艺复兴。 地方：加勒比地区、长城、澳大利亚黄金海岸。 活动：奥林匹克、财富论坛、世界杯足球赛。 组织：欧洲绿党、国际货币基金组织、诺贝尔奖委员会。 服务：波士顿管理咨询、理财产品、四季酒店星级服务。 技术：企业资源计划 ERP、奔腾芯片、克隆。 概念：后现代主义、国际化、生产外包。 思想：全面质量管理 TQM、加里哈默竞争战略、学习型组织。