合作社农产品销售定价权的研究——基于云南蒙自市蒙生石榴专业合作社的调研.pdfVIP

R 謦 “香饽饽”。2010年，在红河州赴沪迎春 “蒙生”品牌的知名度与美誉度。2006 榴不仅能够卖得出去，而且还能卖个好 博览会特色产品推介会上，合作社又与 年， “蒙生”牌石榴在北京参加奥运果 的价格。合作社积极组织有营销经验的 上海市奉贤区优圣农产品产销专业合作 品评选中荣获一等奖，并被指定为奥运 人员分成8个营销组，赴北京、上海、 社签订了 5000吨石榴汁供应合同，有效 会供应水果；2007年， “蒙生”牌石榴 杭州、武汉、广州、成都和越南、泰国 延伸了合作社石榴的产业链。另外 ， 及5000亩生产基地被省农业厅认定为 等地开拓石榴销售市场。 2009年合作社为了拓展生产经营范围， “无公害农产品”和 “无公害石榴生产基 2009年，合作社在援滇干部和州市 与河北沧州金洁日化发展有限公司签订 地”；2008年，“蒙生”牌石榴通过北京 扶贫办的帮助下成立上海蒙生石榴经营 生物有机肥生产合同，经双方共同投资 五洲恒通有限公司 “有机食品”认证； 部，位于上海国际食品城 3区D1号。利 成立了蒙生石榴生物有机肥料厂，建成 2009年， “蒙生”商标被云南省工商行 用这个经营部，2010年合作社的产品已 了年产10万吨生物有机肥生产线。生产 政管理局认定为 “云南省著名商标”； 基本覆盖上海市区，并进入了家乐福和 线不仅满足了石榴的科学用肥，而且还 2010年， “蒙生”石榴品牌被评为 “中 世纪联华超市。此外，合作社还与上海 拓展了合作社的生产经营范围。此外， 国具有影响力合作社产品品牌”；2011年 合作交流办达成长期合作协议。2010年， 合作社充分利用 “蒙生”品牌的影响力， 合作社被评选为 “中国五十佳先进合作 蒙生石榴成为了上海人大政协两会的专 把蒙自市的小红枣、大枇杷等农特产品 社”。 用水果，签约订单5000箱。在2010年， 推向了省内外市场。 蒙生石榴利用获得奥运品牌的知名 北京蒙生石榴经营部在北京新发地建成。 蒙自县蒙生石榴产销专业合作社经 度，在北京定点、定人展开业务活动和 销售模式以批发为主，超市配送及团购 过几年的努力，合作社在州、县政府和 宣传活动，进行批发、零售业务。2010 为辅。2012年，在全国供销合作总社的 供销部门的支持指导下，形成了较为健 年元旦，上海东方卫视特邀蒙生合作社 帮助下，合作社与北京物美、德宏、天 全的全产业链发展模式。合作社现有千 参加了笑林盛典元旦联欢现场直播会， 下粮仓实现 “农超对接”，在北京站稳了 吨级冷库一座，鲜果包装厂一个，创办 并在现场直播会上对云南蒙生石榴进行 脚跟。在无锡，合作社与无锡朝阳集团 了石榴汁加工厂和生物有机肥料厂，获 了大范围的宣传，提升了蒙生石榴在上 有限公司签订合作协议，以批发及超市 得水果出口基地备案4600亩，有机认证 海的知名度。在红河州赴沪特色产品推 配货作为主要营销手段，当年销量达200 5000亩。 介会上，合作社先后与上海华联超市和 吨。为了让产品能够走出国门，合作社 蒙自县蒙生石榴产销专业合作社已 上海城市超市签订了年供货量 5000吨的 组建了蒙生商贸公司。公司是合作社在 经将产业链延伸到销售终端。目前合作 石榴购销合同。2010年云南省农业厅在 产品出口越南、泰国中，双方互通贸易 社在上海、北京、长沙、重庆、广东、 上海举办的迎春博览会特色产品推介会 及信任的基础上共同组建的，目的是完 泰国市场，建立了营销网络和定点经营 上，合作社又与上海市奉贤区优圣农产 善相关出口贸易手续，直接对外出口创 部。在上海已成立一个批发部和两个销 品产销专业合作社签订了5000吨的石榴 汇。这些为蒙生产品进入国际市场打下 售点，与多家合作伙伴建立长期贸易合 汁供货合同。合同的签订，为合作社开 坚实基础。2010年公司拿到了500万美 作。在援滇干部的支持下，在红河州政 拓上海市场奠定了基础。2009年 10月， 元的订单，并准备在泰国注册 “蒙生” 府组织的红河优质农产品赴沪展销宣传 合作社参加了湖南长沙第十一届国际农 国际商标。 期间，合作社与上海华联超市和城市超 业博览会，长沙博览会组委会率团到合 以上海办事处为例，这是蒙生牌石 市签订了鲜果购销合同。还与上海优圣 作社实地考察，并指定蒙生石榴为2010 榴开拓的第一个大城市市场。2009年， 农产品