2017年度跨境电商咋玩？看这10个品牌就知道了.pdfVIP

2017 年跨境电商咋玩？看这10 个品牌就知道了 作者: 电商在线 来源: 电商在线 能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境 电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。 在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不 通了。 平台的导向最能看出这个趋势。去年12 月，全球速卖通、亚马逊两大平台接连透露2017 年度的业 务重点。其中，亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造” 升级为“全球品牌”。而在2016 年8 月完成B2C 平台转型的全球速卖通则把2017 的重点圈定在品牌化和 本地化两大关键词上。 品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之 路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过 跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。 1 月12 日，在杭州云栖小镇召开的2017 全球速卖通中国好卖家年会上，速卖通公布了2016~2017 年度十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在 跨境电商领域中最有代表性的商家。 电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家 们提供参考。 品牌：Bluedio 蓝弦 行业：消费电子-耳机 关键词：差异定位 在全球速卖通发布的2016 双11“全球卖”数据中，Bluedio （蓝弦）从一众手机品牌中脱颖而出，跻 身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio 市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio 今年双11 单日销售额 较去年同期增长了120%。 Bluedio 的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012 年，Bluedio 开始布局线上业务，从OEM 代工厂逐步向品牌商转型。目前，Bluedio 有一个30 人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥 有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。 另外，Bluedio 的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio 以“无线音频” 这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。 同时，比起一线品牌动辄100 美金的售价，Bluedio 的售价在50-100 美金。黎家成认为，这一价格优势能 吸引更为广泛的中端消费者，也为Bluedio 进入高端市场做好了铺垫。 品牌：Simplee 行业：服装及配件-女装 关键词：风格选品 一周上新两次，每次上10 个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速 度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee 来说，精耕细作才是做生意的门道。 2015 年在全球速卖通上线，Simplee 在跨境电商行业还是一张新面孔。不过，品牌的成长速度相当 惊人，经过一年半的时间，Simplee 已经在速卖通取得了类目TOP 的位置。相较于同样定位在快时尚的跨 境服饰品牌，Simplee 的SKU 不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露，开店一年半 来，Simplee 几乎每一个产品都会有销量。 尽管创业团队精力有限，但是Simplee 还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持 把Simplee 看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee 对赌未来的筹码。 品牌：PUPPYOO 小狗 行业：小家电-吸尘器 关键词：沉淀口碑 作为淘品牌的代表之一，小狗电器从2014 年开始进驻速卖通，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用 同样的路径在国际市场中复制国内的成功。 尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。刚刚入驻速卖通的时 候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放 在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。小狗电器负责人在此前接受雨果网采访时