周期性滞销农产品的网络营销策略——基于GROUPON模式.pdfVIP

2012年12月 湖北经济学院学报(人文社会科学版) Dec．2012 第9卷 第12期 ournal of Hubei University of Eeonomies(Humanities and Social Sciences V0】．9 No．12 周期性滞销农产品的网络营销策略 — — 基于GROUPON模式 方 芳 (安徽工商职业学院，安徽合肥231131) 摘 要：近年来，我国农产品遭遇季节性滞销的事件不断，为了解决这一问题，本文根据对农产品滞销的原因的 分析和GR．OUPON团购营销模式的研究，得出季节性滞销农产品与网络团购平台开展合作的可能性。并提出基于 GKOUPON模式的周期性滞销农产品的网络营销策略。 关键词：农产品滞销；团购；GR．OUPON模式；网络营销 一 、 各地农产品滞销事件及原因分析 图1：GROUPON模式市场体系图 近年来，城市里农产品的价格不断攀升，与此同时我国各 地农村果蔬滞销事件层出不穷。2011年人秋以后，由于气候 不稳定，内蒙古等很多北方地区土豆滞销；2011年11月2 日。石家庄赞皇八千万斤大葱滞销；2011年11月8 Et，山东、 安徽、辽宁、新疆等地出现了白菜滞销的情况；2011年12月 10日，保定市阜平县每户几万斤大枣遭遇滞销；2011年12月 12日．石家庄晋州超过千万斤麻山药销路不畅。 (二)GROUPON模式的特征 农产品滞销事件不断，其原因也都大同小异。我国的种植 GROUPON模式在美国获得成功后．也被我国的众多商 户大多是个体化经营，种植带有盲目性。常年的信息不对称， 家迅速借鉴。一大批团购网站如雨后春笋般纷纷进入市场。 难以预测下一年种什么能够获得较大收益，要么是根据以往 如：美团网、拉手网、窝窝团、糯米网、聚划算等。截至目前我国 的经验．要么就是跟风种植，对市场风险缺乏判断能力。去年 的团购网站的数量接近一千，这种井喷式的爆发得益于简单 的“姜你军”、“蒜你狠”、“绿豆高”。成为许多种植户今年的风 便捷的网络团购模式、多方共赢的商业盈利模式和以人际关 向标。但今年大幅下跌的价格又让许多农民欲哭无泪。目前， 系、口碑相传的社交网络的迅速发展。 我国的农产品种植比较分散，基本都是依据二十四节气安排， GROUPON网络营销模式特点如下： 大多是望天收。同时。单个家庭的劳动效率较低，抗灾害能力 1．社会化的电子商务营销：通过微博、SNS、电邮等方式 差。另一方面我国农产品还未建立起成熟而畅通的销售体系。 进行“病毒式”传播，迅速提高团购网站的可信度和口碑。 在农产品成熟后，农民的销售渠道较为闭塞，销售手段单一。 2．极低的价格：GROUPON模式最大的优势就是价格折 而当地政府在寻找农产品销路方面过于死板．一般只守着固 扣，超低的价格对消费者来说是最有吸引力的，有些团购网站 定的收购商，一旦农产品高产遭遇滞销，他们便也没有更加积 最初为了迅速打开市场甚至贴钱营销。 极有效的办法。诸多原因就造成了农产品低产时，经济收人减 3．用户购物习惯的培养：每天一团的模式不仅吸引了众 少；在高产时，市场上供大于求，菜贱伤农。 多用户的关注，也提高了用户对于网站的粘度。 二、基于GROUPON模式的周期性滞销农产品的网络营 4．使用简单：简化的购物流程．减少了顾客的购物时间， 销模型分析 提高了购物的效率。 (一)GROUPON模式简介 5．稀缺营销：每日一团限定的产品、有限的抢购时间、特 GROUPON是一种网络团购模式，起源于美国的GROUPON 定的销售区域，不断倒数计时的紧迫感也刺激了消费者