市场营销第七节课件.pdfVIP

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2017-09-04 发布于北京
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市场营销第七节课件.pdf

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第七章定价策略信息技术与商务管理系信息技术与商务管理系王卉王卉三八二十三，能人说我憨；我的卖完了，能人往家担。三八二十三，能人说我憨；我的卖完了，能人往家担。 —— 中国古老经营歌谣 —— 中国古老经营歌谣什么样的人可以做商人，懂得定价的人可以做商人。什么样的人可以做商人，懂得定价的人可以做商人。 ——黄光裕 ——黄光裕定价是极其重要的——整个市场营销的聚焦点就在于定价决定价是极其重要的——整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。策。 ——哈佛商学院雷曼德·考利 ——哈佛商学院雷曼德·考利营销组合4P 营销组合4P 价格产品渠道促销价格产品渠道促销产生收入产生成本变化迅速变化缓慢思考思考我们在商场购物的时候，为什么看到有我们在商场购物的时候，为什么看到有的商品标价99.8或99.9元，而不是直接标的商品标价99.8或99.9元，而不是直接标 100元？ 100元？我们周末经常看到商场打折，还有商场搞我们周末经常看到商场打折，还有商场搞活动，比如买100送100的购物券，还有买活动，比如买100送100的购物券，还有买一赠一，这是为什么？这几种方式之间有一赠一，这是为什么？这几种方式之间有什么不同？什么不同？学习内容学习内容 7.1 影响定价的因素 7.2 定价的基本程序 7.3 定价方法 7.4 定价策略 7.5 竞争中的价格调整 7.1 影响定价的因素 7.1 影响定价的因素消费者企业向顾客表示价值直接创造利润向顾客表示价值价格的实质价格的实质 7.1.1 企业内部因素影响企业定价策略的内部因素是指那些影响企业定价策略的内部因素是指那些由于自身的原因而影响企业定价的因素：由于自身的原因而影响企业定价的因素： 1、产品成本总成本固定成本变动成本 7.1.1 企业内部因素 2.定价目标 2.定价目标 1 （）以追求利润为定价