第六讲 基金的市场营销-基金市场营销主要内容.pdfVIP

2015年证券从业资格考试内部资料 2015证券投资基金 第六章 基金的市场营销 知识点：基金市场营销主要内容 ● 定义： 包括目标市场与客户的确定与营销环境的分析 ● 详细描述： 1.目标市场与客户的确定 （1）确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。 （2）在细分市场上，尽管基金面对的客户群体是缩小的，但客户的忠 诚度却是增大的。 （3）在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一就 是分析投资人的真实需求，包括投资人的投资规模、风险偏好、对基金流动 性和安全性的要求等因素。机构客户营销成本低，服务成本高，个人等中小 投资者营销成本高，但服务成本低。 2.在营销过程管理中，要求基金管理人对有关信息进行收集、总结并认 真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素的是市场营销分析 。营销环境是指基金销售机构进行基金营销的各种内部、外部因素的统称 ，由微观环境和宏观环境组成。 3.基金管理人最需要